Потребители любят распродажи. И больше всего на распродажах им нравятся цены. Однако на самом деле есть и субъективные факторы, которые способствуют процессу. Можно даже весьма существенно повысить восприятие хорошей покупки. Результаты исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research. «Мы полагаем, что чем больше потребитель обращает внимание на оригинальную цену товара, чтобы определить его ценность, тем выше он ценит сделку», сообщили авторы Кристина Кэн и Дональд Лихтенштейн (Колорадский университет), Сьюзан Юнг Грант (университет Бостона), а также Крис Янижевски (университет Флориды). „Если розничный продавец способен заставить потребителя обратить внимание на оригинальную стоимость товара в размере 179 долларов, и не придавать значения отпускной цене в размере 99 долларов при оценке значимости зимней куртки, то отпускная цена будет казаться ему очень выгодной“. В исследовании объединены три ситуации, в которых цены по прейскуранту имеют больше влияния на предполагаемую ценность продукта и, более того, на восприятие ценности сделки. В трех разных экспериментах авторы показали, что когда потребитель сосредоточен на сравнении похожих свойств продуктов, он с большей вероятностью рассмотрит всю доступную информация для определения ценности товара. В таких случаях ему важны одновременно и отпускные, и оригинальные цены. И напротив, когда клиент сравнивает отличия товаров, он с большей вероятностью обратит внимание лишь на отпускную цену для оценки субъективной ценности. «Исследование поможет и розничным продавцам, и потребителям. Первые смогут сделать распродажи более эффективными, стимулирую клиентов обращать внимание на оригинальную стоимость при оценке ценности товара и сделки. Потребители же, сравнивая цены на товар в конкурирующих розничных магазинах, смогут сократить влияние оригинальной стоимости на оценку всеобъемлющей ценности товара», заключили авторы. 20.11.2013 |
Экономика
SMJ: Стартапы создают больше инноваций, но проигрывают патентные споры | |
Стартапы больше известны как лаборатории ... |
Минобрнауки России объявляет о новом конкурсе на гранты для НОЦ | |
Министерство образования и науки Российск... |
JBR: Ученые предложили способ сократить негатив от касс самообслуживания | |
Стремясь сократить расходы и повысить уро... |
Ветряки и солнечные панели можно окупать с помощью майнинга биткоинов | |
Майнинг биткоинов часто воспринимается как&nbs... |
Потребители готовы к появлению на пороге роботов? | |
Компания Amazon намерена в этом году осущ... |
«Коммерсант»: Только треть вузов и НИИ внедрили механизмы проектного управления | |
Только треть вузов, НИИ и коммерческ... |
International Journal of Market Research: Как выявить корпоративного психопата | |
Результаты исследования, призванного помочь де... |
Доставка на дом: как самоизоляция повлияла на развитие служб доставки | |
Службы доставки на дом ведут постоян... |
Ученые из Кембриджского университета открыли феноменальное влияние роботов на прибыль компаний | |
Исследователи обнаружили, что сначала роб... |
Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери | |
Благодаря чудесам онлайновой торговли заказать... |
Инвесторы считают учет экологических проблем решающим фактором при выборе компании для инвестирования | |
Финансовая значимость относится к важнейш... |
Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище | |
Хлам для одного человека может оказаться ... |
Ученые рассказали, как выгодно продавать сыр кустарного производства | |
Потребители готовы платить больше за знак... |
Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день | |
Онлайн-площадка запускает новый платежный серв... |
На Startup Village обсудят перезапуск рынка технологического предпринимательства России | |
25 и 26 мая состоится X международна |
IT-компания из Татарстана расширяет деятельность при поддержке Корпорации МСП и МСП Банка | |
Компании Цифровые привычки из Татарстана ... |
Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions | |
Первые лица регионов, представители бизнеса и&... |
«Сколково» и «Иннополис» объединяют усилия для системной поддержки отечественных инновационных компаний | |
14 апреля в Казани Председатель правления... |
Предпринимателям Татарстана стали доступны региональные меры поддержки на Цифровой платформе МСП.РФ | |
Татарстан стал одним из первых регионов, ... |
63% компаний в России реализуют программы устойчивого развития бизнеса | |
Уже много лет во всем мире наблюдает... |
В российской горно-добывающей компании подведут итоги акселератора | |
Уже завтра состоится Demo day внутреннего аксе |
Банк из Татарстана вошел в Топ-10 инновационных банков России по версии Сколково | |
Фонд Сколково и компания Dsight составили... |
Популярность краудфандинга растет по мере обострения случаев COVID-19 в Индии | |
На сегодняшний день число случаев коронавируса... |
Будущие нижегородские «единороги» станут темой дискуссии в рамках Startup Tour 2021 | |
Startup Tour состоится 8 апреля в Нижнем ... |
Майнинг становится сверхрентабельным? | |
Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq... |
Стартап - это не бизнес, а идея | |
С 15 по 20 декабря в городе Иннополи... |
Как нами манипулируют ради спонтанных покупок | |
Спонтанные покупки — важный источни |
Трудные решения потребители ценят больше, чем легкий выбор | |
Допустим, вы хотите купить камеру и ... |
Качественные и недорогие товары для провинции ─ один из способов развития онлайн-ритейла | |
Согласно исследованию Экономика Рунета 2018, п... |
Правильный настрой на рабочий день ведет к росту производительности | |
Ученые установили, что если человек ... |