Группировка или комплектация товаров — распространенная маркетинговая стратегия. Согласно новому исследованию, опубликованному в издании Journal of Consumer Research, ритейлерам необходимо особым образом привлекать внимание к комплексной сделке, поскольку потребители предпочитают товары, упакованные раздельно. «Преимущества сгруппированных товаров могут и не быть столь очевидными, как считалось ранее. Потребители не всегда знают о том, что два товара они приобретают по цене одного, и это подрывает основную цель стратегии группировки. Без привлечения внимания к добавочной ценности группы товаров такая группа не может быть воспринята как более привлекательная, нежели один товар без добавки», написали авторы Тобиас Крюгер, Андре Мата и Макс Имелс из университета Гейдельберга. В одном исследовании потребители с большей вероятностью покупали кофеварку, которая шла в комплекте с молочным пенообразователем, нежели просто одна кофеварка. Когда комплект контрастирует с одинарным товаром, потребители с большей вероятностью заметят добавочный товар и воспримут комплект как более ценный. Новое исследование показало важность потребительской осведомленности относительно добавочной ценности комплекта, когда ритейлер использует группы товаров как маркетинговую стратегию. Для этого можно предлагать как комплект, так и для наглядности товары по отдельности. 22.01.2015 |
Экономика
 | Ученые рассказали, как выгодно продавать сыр куст... |
Потребители готовы платить больше за знак... | |
 | Российский маркетплейс обещает платить зарплату з... |
Онлайн-площадка запускает новый платежный серв... | |
 | На Startup Village обсудят перезапуск рынка техно... |
25 и 26 мая состоится X международна | |
 | IT-компания из Татарстана расширяет деятельность ... |
Компании Цифровые привычки из Татарстана ... | |
 | Технологическое развитие регионов обсудили на кон... |
Первые лица регионов, представители бизнеса и&... | |
 | «Сколково» и «Иннополис» объединяют усилия для си... |
14 апреля в Казани Председатель правления... | |
 | Предпринимателям Татарстана стали доступны регион... |
Татарстан стал одним из первых регионов, ... | |
 | 63% компаний в России реализуют программы устойчи... |
Уже много лет во всем мире наблюдает... | |
 | В российской горно-добывающей компании подведут и... |
Уже завтра состоится Demo day внутреннего аксе | |
 | Банк из Татарстана вошел в Топ-10 инновационных б... |
Фонд Сколково и компания Dsight составили... | |
 | Популярность краудфандинга растет по мере обостре... |
На сегодняшний день число случаев коронавируса... | |
 | Будущие нижегородские «единороги» станут темой ди... |
Startup Tour состоится 8 апреля в Нижнем ... | |
 | Майнинг становится сверхрентабельным? |
Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq... | |
 | Стартап - это не бизнес, а идея |
С 15 по 20 декабря в городе Иннополи... | |
 | Как нами манипулируют ради спонтанных покупок |
Спонтанные покупки — важный источни | |
 | Трудные решения потребители ценят больше, чем лег... |
Допустим, вы хотите купить камеру и ... | |
 | Качественные и недорогие товары для провинции ─ о... |
Согласно исследованию Экономика Рунета 2018, п... | |
 | Правильный настрой на рабочий день ведет к росту ... |
Ученые установили, что если человек ... | |
 | Как мотивировать персонал и зарабатывать больше б... |
Не поверите, но для этого не ну... | |
 | Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового го... |
Космическая нация утвердила свою национальную ... | |
 | Идея для Саратова: экономика на блокчейне |
Российские регионы получили возможность улучши | |
 | Будущее принадлежит маркетплейс-платформам |
Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо... | |
 | Миллениалы предпочитают не думать о пенсии |
По данным переписи населения в США, в&nbs... | |
 | Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать ... |
Новую тактику ведения переговоров предложили а... | |
 | Японцы изобрели устройство для работы в шумных и ... |
Японские инженеры придумали, как помочь с... | |
 | Чтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть... |
Ученые заявили, что в ходе покера на... | |
 | 4 подарка, которые технология blockchain принесет... |
Если верить утверждениям компетентных эксперто... | |
 | Кирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России ... |
В Москве состоялся съезд РСПП. Глава Российско... | |
 | Ревность в магазине может привести к незапланиров... |
Приходилось ли вам | |
 | Кредитование: с умом и оглядкой на внешность |
Одно исследование предположило, что внешн... | |
