Группировка или комплектация товаров — распространенная маркетинговая стратегия. Согласно новому исследованию, опубликованному в издании Journal of Consumer Research, ритейлерам необходимо особым образом привлекать внимание к комплексной сделке, поскольку потребители предпочитают товары, упакованные раздельно. «Преимущества сгруппированных товаров могут и не быть столь очевидными, как считалось ранее. Потребители не всегда знают о том, что два товара они приобретают по цене одного, и это подрывает основную цель стратегии группировки. Без привлечения внимания к добавочной ценности группы товаров такая группа не может быть воспринята как более привлекательная, нежели один товар без добавки», написали авторы Тобиас Крюгер, Андре Мата и Макс Имелс из университета Гейдельберга. В одном исследовании потребители с большей вероятностью покупали кофеварку, которая шла в комплекте с молочным пенообразователем, нежели просто одна кофеварка. Когда комплект контрастирует с одинарным товаром, потребители с большей вероятностью заметят добавочный товар и воспримут комплект как более ценный. Новое исследование показало важность потребительской осведомленности относительно добавочной ценности комплекта, когда ритейлер использует группы товаров как маркетинговую стратегию. Для этого можно предлагать как комплект, так и для наглядности товары по отдельности. 22.01.2015 |
Экономика
 | Правильный настрой на рабочий день ведет к росту ... |
Ученые установили, что если человек ... | |
 | Как мотивировать персонал и зарабатывать больше б... |
Не поверите, но для этого не ну... | |
 | Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового го... |
Космическая нация утвердила свою национальную ... | |
 | Идея для Саратова: экономика на блокчейне |
Российские регионы получили возможность улучши | |
 | Будущее принадлежит маркетплейс-платформам |
Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо... | |
 | Миллениалы предпочитают не думать о пенсии |
По данным переписи населения в США, в&nbs... | |
 | Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать ... |
Новую тактику ведения переговоров предложили а... | |
 | Японцы изобрели устройство для работы в шумных и ... |
Японские инженеры придумали, как помочь с... | |
 | Чтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть... |
Ученые заявили, что в ходе покера на... | |
 | 4 подарка, которые технология blockchain принесет... |
Если верить утверждениям компетентных эксперто... | |
 | Кирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России ... |
В Москве состоялся съезд РСПП. Глава Российско... | |
 | Ревность в магазине может привести к незапланиров... |
Приходилось ли вам | |
 | Кредитование: с умом и оглядкой на внешность |
Одно исследование предположило, что внешн... | |
 | Термоэтикетки - современный вид товарной маркиров... |
В современных гипермаркетах, магазинах, на&nbs... | |
 | Инвесторам следует учесть новый вид инфляции |
Во время подъема на фондовом рынке инвест... | |
 | Фондовый рынок - это иногда игра в лотерею |
Люди, приобретающие билеты государственной лот... | |
 | В гипермаркетах Татарстана установили слежку за с... |
Компания TimeBook, разрабатывающая инновационн... | |
 | Забронировать гостиницу онлайн не сложнее, чем ку... |
Пожалуй, главный вопрос, который волнует любог... | |
 | От документооборота голова болит даже у докторов |
Среднестатистический американский доктор трати... | |
 | Ученые опровергли дискриминацию по половым или ра... |
Одно исследование, проведенное в 2004 год... | |
 | Стиральные машины и другие инновации облегчили ра... |
Появление современных приборов, таких как ... | |
 | Церих выплачивает до 25% с оборота по партнерской... |
Хотя бы раз каждый из нас ... | |
 | Резидент «Сколково» привлек почти 2 млн долларов ... |
Венчурный фонд Ростелекома КоммИТ кэпитал и&nb... | |
 | Стабильность финансовых рынков подрывает тестосте... |
Исследователи из университета Лестера уст... | |
 | Новости связи - на выставке «Связь» |
В середине мая с 10 по 13 число... | |
 | Нефтегазовая отрасль: чего ожидать в следующем го... |
Как для российского, так и для&... | |
 | Не бойтесь выигрывать |
Исследователи из университета Уорвика про... | |
 | Многие пользуются, но не все знают о преимущества |
Преимуществ услуги по доставке еды н... | |
 | Сделки без риска: как покупать в интернет-магазин... |
Интернет-покупки освоили сегодня, пожалуй, все... | |
 | Знакомы ли вы с сервисами по доставке еды? |
Большие расстояния между местом проживания и&n... | |
