Внезапное закрытие крупных супермаркетов может вынудить вас думать, будто онлайн-шоппинг убивает оффлайн продажи. Однако в действительности покупатели часто используют онлайн-магазины, чтобы сравнивать цены, а за покупками традиционно приходят в оффлайн-салоны, где покупку можно потрогать до ее оплаты. Новое исследование, проведенное учеными из бизнес-школы университета Конкордии, показало, что такое потребительское поведение оказывает важное влияние на ритейлеров. Устанавливая цены в магазинах, оффлайн-ритейлерам следует сосредоточиться больше на рейтингах онлайн-ритейлеров, а не на самых низких ценах в листинге прайс-агрегаторов. В исследовании, опубликованном в издании Journal of Retailing, профессор маркетинга Онур Бодур проанализировал, как на поведение потребителей оффлайн влияют сайты, позволяющие сравнивать цены в магазинах. Результаты работы показали, что потребители внимательно оценивают такие показатели, как рейтинг продавцов, отличия ценовых уровней и то, как часто товар предлагается по одинаковой стоимости. «Сайты для сравнения цен, такие как Shopzilla и PriceGrabber — информационные ресурсы, которые демонстрируют цены розничных товаров, предлагаемые самыми разными ритейлерами», отметил Бодур, опубликовавший исследование в соавторстве с коллегами Норином Клейном из технологического университета Вирджинии и Ниирай Арора из Висконсинского университета в Мэдисоне. Для проведения исследования ученые сфокусировались на том, насколько часто информация ценовых агрегаторов действует как справочная цена для покупателей. «Мы задались вопросом, влияет ли рейтинг продавца на оценку потребителями расценок в его магазине? Действительно ли потребители верят в сверхнизкие цены?»
Ритейлерам, делающим основной упор на оффлайн-продажи, приятно будет узнать, что низкие цены онлайн потребители могут и не использовать в качестве сравнительных расценок. «Мы выяснили, что оффлайн-ритейлерам стоит равняться на цены, которые предлагают онлайн-ритейлеры с наиболее высоким рейтингом», заявил ученый. „Такие расценки оцениваются как наиболее достоверные“. В Рунете есть свои ценовые или прайс-агрегаторы. Наиболее популярные — это Яндекс.Маркет, Товары@mail.ru, Price.ru, Sravni.com, Надави.ру и другие. В прошлом известны случаи, когда ради привлечения трафика в онлайн-магазин владельцы «отдавали» агрегатору в экспортном файле самые низкие расценки, в то время как в действительности на сайте товаров с такими ценами не было. Потребители, зная это, реже ориентируются на самые низкие цены, отдавая предпочтение ритейлерам с высоким рейтингом. 08.04.2015 |
Экономика
 | Правильный настрой на рабочий день ведет к росту ... |
Ученые установили, что если человек ... | |
 | Как мотивировать персонал и зарабатывать больше б... |
Не поверите, но для этого не ну... | |
 | Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового го... |
Космическая нация утвердила свою национальную ... | |
 | Идея для Саратова: экономика на блокчейне |
Российские регионы получили возможность улучши | |
 | Будущее принадлежит маркетплейс-платформам |
Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо... | |
 | Миллениалы предпочитают не думать о пенсии |
По данным переписи населения в США, в&nbs... | |
 | Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать ... |
Новую тактику ведения переговоров предложили а... | |
 | Японцы изобрели устройство для работы в шумных и ... |
Японские инженеры придумали, как помочь с... | |
 | Чтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть... |
Ученые заявили, что в ходе покера на... | |
 | 4 подарка, которые технология blockchain принесет... |
Если верить утверждениям компетентных эксперто... | |
 | Кирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России ... |
В Москве состоялся съезд РСПП. Глава Российско... | |
 | Ревность в магазине может привести к незапланиров... |
Приходилось ли вам | |
 | Кредитование: с умом и оглядкой на внешность |
Одно исследование предположило, что внешн... | |
 | Термоэтикетки - современный вид товарной маркиров... |
В современных гипермаркетах, магазинах, на&nbs... | |
 | Инвесторам следует учесть новый вид инфляции |
Во время подъема на фондовом рынке инвест... | |
 | Фондовый рынок - это иногда игра в лотерею |
Люди, приобретающие билеты государственной лот... | |
 | В гипермаркетах Татарстана установили слежку за с... |
Компания TimeBook, разрабатывающая инновационн... | |
 | Забронировать гостиницу онлайн не сложнее, чем ку... |
Пожалуй, главный вопрос, который волнует любог... | |
 | От документооборота голова болит даже у докторов |
Среднестатистический американский доктор трати... | |
 | Ученые опровергли дискриминацию по половым или ра... |
Одно исследование, проведенное в 2004 год... | |
 | Стиральные машины и другие инновации облегчили ра... |
Появление современных приборов, таких как ... | |
 | Церих выплачивает до 25% с оборота по партнерской... |
Хотя бы раз каждый из нас ... | |
 | Резидент «Сколково» привлек почти 2 млн долларов ... |
Венчурный фонд Ростелекома КоммИТ кэпитал и&nb... | |
 | Стабильность финансовых рынков подрывает тестосте... |
Исследователи из университета Лестера уст... | |
 | Новости связи - на выставке «Связь» |
В середине мая с 10 по 13 число... | |
 | Нефтегазовая отрасль: чего ожидать в следующем го... |
Как для российского, так и для&... | |
 | Не бойтесь выигрывать |
Исследователи из университета Уорвика про... | |
 | Многие пользуются, но не все знают о преимущества |
Преимуществ услуги по доставке еды н... | |
 | Сделки без риска: как покупать в интернет-магазин... |
Интернет-покупки освоили сегодня, пожалуй, все... | |
 | Знакомы ли вы с сервисами по доставке еды? |
Большие расстояния между местом проживания и&n... | |
