Трудные решения потребители ценят больше, чем легкий выбор

Допустим, вы хотите купить камеру и прямо сейчас сравниваете два рекламных текста.

В одном из них шрифт, цвета и компоновка делают информацию легко читаемой. Другой текст сверстан в непонятном стиле, из-за чего приходится даже потратить больше времени на чтение и понимание всех нюнсов.

И вот в ходе нового исследования ученые из Политехнического института Ресселера с удивлением выяснили, что если вы купили камеру из менее понятного объявления, то со временем будете больше довольны выбором.

Ученые установили, что сложности, связанные с пониманием рекламного материала, спустя некоторое время усиливают отношение к теме этого послания.

— Результаты нашего исследования обладают потенциалом реального применения, сообщил соавтор работы профессор Гаурав Джейн. — Маркетологи постоянно пытаются упростить сообщение. Но теперь-то мы знаем, что в некоторых случаях, особенно если людям предстоит сделать выбор, применение сложных и непонятных стимулов в коммуникациях поможет сделать так, что отношение к выбранному продукту со временем станет только лучше.

Потребители в результате долгих раздумий всерьез считают, что принятое решение было осознанным, хотя на самом деле они просто пытались понять рекламное сообщение.

— Когда люди выбирают между несколькими продуктами или даже между персонами на выборах, то если мы заставим их потратить некоторое время на принятие решения, в дальнейшем они будут придерживаться выбранного варианта достаточно долго, заявил Джейн.

Ученый утверждает, что когда отношение к продукту укрепляется на старте, все дальнейшие действия, такие как возвраты или отзывы, будут благоприятнее для бренда.

Результаты опубликованы в издании Journal of Marketing Communications.

17.09.2020





Экономика

Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий деньРоссийский маркетплейс обещает платить зарплату з...

Онлайн-площадка запускает новый платежный серв...

На Startup Village обсудят перезапуск рынка технологического предпринимательства РоссииНа Startup Village обсудят перезапуск рынка техно...

25 и 26 мая состоится X международна

IT-компания из Татарстана расширяет деятельность при поддержке Корпорации МСП и МСП БанкаIT-компания из Татарстана расширяет деятельность ...

Компании Цифровые привычки из Татарстана ...

Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo RegionsТехнологическое развитие регионов обсудили на кон...

Первые лица регионов, представители бизнеса и&...

«Сколково» и «Иннополис» объединяют усилия для системной поддержки отечественных инновационных компаний«Сколково» и «Иннополис» объединяют усилия для си...

14 апреля в Казани Председатель правления...

Предпринимателям Татарстана стали доступны региональные меры поддержки на Цифровой платформе МСП.РФПредпринимателям Татарстана стали доступны регион...

Татарстан стал одним из первых регионов, ...

63% компаний в России реализуют программы устойчивого развития бизнеса63% компаний в России реализуют программы устойчи...

Уже много лет во всем мире наблюдает...

В российской горно-добывающей компании подведут итоги акселератораВ российской горно-добывающей компании подведут и...

Уже завтра состоится Demo day внутреннего аксе

Банк из Татарстана вошел в Топ-10 инновационных банков России по версии СколковоБанк из Татарстана вошел в Топ-10 инновационных б...

Фонд Сколково и компания Dsight составили...

Популярность краудфандинга растет по мере обострения случаев COVID-19 в ИндииПопулярность краудфандинга растет по мере обостре...

На сегодняшний день число случаев коронавируса...

Будущие нижегородские «единороги» станут темой дискуссии в рамках Startup Tour 2021Будущие нижегородские «единороги» станут темой ди...

Startup Tour состоится 8 апреля в Нижнем ...

Майнинг становится сверхрентабельным?Майнинг становится сверхрентабельным?

Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq...

Стартап - это не бизнес, а идеяСтартап - это не бизнес, а идея

С 15 по 20 декабря в городе Иннополи...

Как нами манипулируют ради спонтанных покупокКак нами манипулируют ради спонтанных покупок

Спонтанные покупки — важный источни

Трудные решения потребители ценят больше, чем легкий выборТрудные решения потребители ценят больше, чем лег...

Допустим, вы хотите купить камеру и ...

Качественные и недорогие товары для провинции ─ один из способов развития онлайн-ритейлаКачественные и недорогие товары для провинции ─ о...

Согласно исследованию Экономика Рунета 2018, п...

Правильный настрой на рабочий день ведет к росту производительностиПравильный настрой на рабочий день ведет к росту ...

Ученые установили, что если человек ...

Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государстваАсгардия доказывает жизнеспособность цифрового го...

Космическая нация утвердила свою национальную ...

Идея для Саратова: экономика на блокчейнеИдея для Саратова: экономика на блокчейне

Российские регионы получили возможность улучши

Будущее принадлежит маркетплейс-платформамБудущее принадлежит маркетплейс-платформам

Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо...

Миллениалы предпочитают не думать о пенсииМиллениалы предпочитают не думать о пенсии

По данным переписи населения в США, в&nbs...

Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать из одной тарелкиДля прорыва в переговорах нужно буквально кушать ...

Новую тактику ведения переговоров предложили а...

Японцы изобрели устройство для работы в шумных и больших офисахЯпонцы изобрели устройство для работы в шумных и ...

Японские инженеры придумали, как помочь с...

Чтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть в картыЧтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть...

Ученые заявили, что в ходе покера на...

4 подарка, которые технология blockchain принесет цепи поставок в 2018 году4 подарка, которые технология blockchain принесет...

Если верить утверждениям компетентных эксперто...

Кирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России возвращаетсяКирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России ...

В Москве состоялся съезд РСПП. Глава Российско...

Кредитование: с умом и оглядкой на внешностьКредитование: с умом и оглядкой на внешность

Одно исследование предположило, что внешн...

Термоэтикетки - современный вид товарной маркировкиТермоэтикетки - современный вид товарной маркиров...

В современных гипермаркетах, магазинах, на&nbs...

Поиск на сайте

Магазин

  
Silicon Power Slim S55 120GB (SP120GBSS3S55S25) SSD-накопитель4290.00 руб.

Знатоки клуба инноваций


ТОП - Новости мира, инновации

Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?
Мастерские инноваций открылись в Казани на три дняМастерские инноваций открылись в Казани на три дня
Незнание языков – не помеха для успехаНезнание языков – не помеха для успеха
Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?
Инвестиции в инновации: инертность преодоленаИнвестиции в инновации: инертность преодолена
Новости науки в массы следует нести в упрощенном форматеНовости науки в массы следует нести в упрощенном форма
В Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр Cisco. На очереди еще одинВ Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр
«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в строю«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в стро
Британский ученый выяснил, кому реже одобряют кредитБританский ученый выяснил, кому реже одобряют кредит
Исследована галактика с активным формирование звездИсследована галактика с активным формирование звезд
Классическая музыка полезна для новорожденныхКлассическая музыка полезна для новорожденных
Шизофреники непредсказуемы и способны на убийствоШизофреники непредсказуемы и способны на убийство
Щепотка калия позволит лучше сохранять водородЩепотка калия позволит лучше сохранять водород
Солнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на МарсСолнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на
Ученые разгадали тайну снежинкиУченые разгадали тайну снежинки

Новости компаний, релизы

Intelion Data Systems: наиболее привлекательные регионы РФ для размещения специализированных дата-центров. Мнение экспертовIntelion Data Systems: наиболее привлекательные регион...
Startup Tour возвращается в ТатарстанStartup Tour возвращается в Татарстан
На какой срок лучше брать кредитНа какой срок лучше брать кредит
ЯRUS выкатил список обновлений для пользователей iphoneЯRUS выкатил список обновлений для пользователей iphon
TalkBank вошел в топ-100 AIFinTech Global как один из самых инновационных поставщиков решений в миреTalkBank вошел в топ-100 AIFinTech Global как один из