Почему призыв экономить приводит к обратной реакции?

Странный аспект поведения: люди ведут себя иначе, когда взаимодействуют с брендом и соответствующим слоганом.

«Логотип компании Walmart обычно ассоциируется с экономией и снижает расходы, в тое время как их слоган (Экономьте деньги. Живите лучше) напротив приводит к излишним тратам», сообщили авторы исследования Джулиано Ларан из университета Майами, Эми Далтон из Гонконгского университета науки и техники и Эдуардо Андраде из Калифорнийского университета в Беркли.

Результаты исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research.

Оказывается, отнюдь не один лишь Walmart оказывает столь странное влияние. Так, некоторые руководители предпочитают набивать шишки, приглашая в штат малоизвестного IT-специалиста, вместо того, чтобы отдать автоматизацию бизнеса на аутсорс, заказав обслуживание 1с у специализирующихся компаний.

В ходе одного исследования ученые сообщили участникам, что тем предстоит составить отзыв. Половине участников представили типично экономичные бренды, такие как Walmart, Sears, Home Depot, Ross, и Dollar General. Второй половине представили слоганы тех же компаний, например, «Хорошая жизнь по отличной цене. Гарантированно» (Sears).

Задачей исследования было установить реакцию людей на логотипы и слоганы.

На втором этапе участников попросили предположить, что они совершают покупки в молле, и прикинуть, сколько они намерены потратить во время похода по магазинам.

«Участники из первой группы намеревались потратить в среднем 94 доллара США, в то время как участники второй группы — 184 доллара», сказали авторы. «Именно так бренды, ассоциирующиеся с экономией, сподвигли людей экономить деньги, в то время как соответствующие слоганы вызвали обратную реакцию и увеличение расходов».

В ходе другого исследования потребители, которым предварительно  продемонстрировали разные слоганы, проявили намерение экономить, если их слоган призывал тратить деньги, и, напротив, были готовы «кутнуть», если слоган, который им представили ранее, призывал экономить.

«В выигрыше в данном случае компании, ведь они завлекают покупателей экономными слоганами, под влиянием которых люди, напротив, чаще готовы расставаться с более крупными суммами денег», заключили авторы.

22.09.2010


Подписаться в Telegram



Экономика

Минобрнауки России объявляет о новом конкурсе на гранты для НОЦ
Минобрнауки России объявляет о новом конкурсе на гранты для НОЦ

Министерство образования и науки Российск...

Ветряки и солнечные панели можно окупать с помощью майнинга биткоинов
Ветряки и солнечные панели можно окупать с помощью майнинга биткоинов

Майнинг биткоинов часто воспринимается как&nbs...

Потребители готовы к появлению на пороге роботов?
Потребители готовы к появлению на пороге роботов?

Компания Amazon намерена в этом году осущ...

International Journal of Market Research: Как выявить корпоративного психопата
International Journal of Market Research: Как выявить корпоративного психопата

Результаты исследования, призванного помочь де...

Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери
Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери

Благодаря чудесам онлайновой торговли заказать...

Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище
Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище

Хлам для одного человека может оказаться ...

Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день
Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день

Онлайн-площадка запускает новый платежный серв...

Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions
Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions

Первые лица регионов, представители бизнеса и&...

Майнинг становится сверхрентабельным?
Майнинг становится сверхрентабельным?

Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq...

Стартап - это не бизнес, а идея
Стартап - это не бизнес, а идея

С 15 по 20 декабря в городе Иннополи...

Как нами манипулируют ради спонтанных покупок
Как нами манипулируют ради спонтанных покупок

Спонтанные покупки — важный источни

Поиск на сайте

Знатоки клуба инноваций


ТОП - Новости мира, инновации

EHJ-DH: Инструмент на основе ИИ успешно предсказывает фатальный сердечный ритм
EHJ-DH: Инструмент на основе ИИ успешно предсказывает фатальный сердечный ритм
Frontiers in Allergy: Собаки способны учуять стресс по запаху дыхания человека
Frontiers in Allergy: Собаки способны учуять стресс по запаху дыхания человека
Chem: Имплантируемые батареи могут работать на собственном кислороде организма
Chem: Имплантируемые батареи могут работать на собственном кислороде организма
NREE: Виноградари всего мира бьют тревогу из-за изменения климата
NREE: Виноградари всего мира бьют тревогу из-за изменения климата
В MIT разрабатывают бытовых роботов, наделенных здравым смыслом
В MIT разрабатывают бытовых роботов, наделенных здравым смыслом
Current Biology: У бенгальских кошек в ДНК лишь несколько процентов от леопарда
Current Biology: У бенгальских кошек в ДНК лишь несколько процентов от леопарда
В двумерных сверхпроводниках открыта незаметная квантовая критическая точка
В двумерных сверхпроводниках открыта незаметная квантовая критическая точка
Ученые предложили способ узнать, когда именно появляется сознание у младенцев
Ученые предложили способ узнать, когда именно появляется сознание у младенцев
Воздействие табака до рождения повышает риск развития диабета 2 типа у взрослых
Воздействие табака до рождения повышает риск развития диабета 2 типа у взрослых
Рост эффективности бифункциональных катализаторов удешевит производства водорода
Рост эффективности бифункциональных катализаторов удешевит производства водорода
Science: Облик будущих партнеров запечатлен у бабочек Heliconius в генах
Science: Облик будущих партнеров запечатлен у бабочек Heliconius в генах
NMI: Создана модель ИИ для разработки новых антибиотиков против супербактерий
NMI: Создана модель ИИ для разработки новых антибиотиков против супербактерий
2-фотонная фотоэмиссионная спектроскопия помогла понять поведение электронов
2-фотонная фотоэмиссионная спектроскопия помогла понять поведение электронов
Низкий социальный статус повышает риск проблем со здоровьем из-за алкоголизма
Низкий социальный статус повышает риск проблем со здоровьем из-за алкоголизма
BioDesign Research: Для производства каротиноидов разработали специальные дрожжи
BioDesign Research: Для производства каротиноидов разработали специальные дрожжи

Новости компаний, релизы

НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля
НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля
«Инструменты инновационного развития»
«Инструменты инновационного развития»
3 причины перехода с печатной рекламы на цифровую
3 причины перехода с печатной рекламы на цифровую
Виды резервирования серверов для задач АСУ ТП
Виды резервирования серверов для задач АСУ ТП
Выбор клиники и лечащего врача с помощью специализированного сервиса
Выбор клиники и лечащего врача с помощью специализированного сервиса