"А в попугаях-то я больше!"

Нередко у покупателей наблюдается искаженное представление, когда они сравнивают информацию, в которой фигурируют цифры.

Соответствующее исследование опубликовано в издании Journal of Consumer Research.

«Как потребителю вам важно, если гарантия на посудомоечную машину указывается в месяцах или в годах?», спрашивают авторы Марио Панделаре из Гентского университета (Бельгия), Барбара Брирс из Тилбургского университета (Нидерланды) и Кристофер Лембрегтс из Гентского университета.

Большинству потребителей, оказывается, это важно. Ведь разница между 84-месячной и 108-месячной гарантией на товар куда как весомее, чем разница между семилетней и девятилетней гарантией. А ведь речь идет об одном и том же сроке.

Информация обычно может выражаться в альтернативных единицах“, пишут авторы. „Во многих случаях определенная единица, в которой указаны данные, обычно произвольна. Например, оценки продукта могут выражаться в масштабе от 0 до 10 или по шкале от 0 до 100. Люди не понимают, что единица количественной информации произвольна. Они фокусируются на количестве этих единиц“.

В итоге большие числа указывают на, казалось бы, большие количественные данные. Этот „эффект единицы“ является той причиной, по которой люди 90 и 95 из 100 воспринимают значительней, чем 9 и 9,5 из 10.

В дополнительном исследовании авторы обнаружили, что „эффект единицы“ вполне может использоваться для стимуляции здорового питания. В одном эксперименте участникам, выходящим из лаборатории, предложили на выбор бесплатно яблоко или шоколадку Twix. Калорийность обоих продуктов выражалась в килоджоулях, 247 и 1029 соответственно, или в килокалориях, 59 и 246. Так оказалось, что чаще всего выбор падал на яблоко в первом случае, поскольку разница между калорийностью в килоджоулях составляла целых 782 единицы, в то время как в калориях польза яблока была „меньше“ — всего 187.

Авторы выяснили, что эффект не имеет место, если человеку напомнить о произвольной единице, в которой выражена информация.

Любопытно, что современная торговля для привлечения клиентов использует не только психологические методы воздействия, но и высокотехнологичные изобретения и разработки, такие как объемные буквы. Название магазина с неоновой подсветкой смотрится в вечернее время несравнимо привлекательней, нежели обычные вывески и таблички.

16.02.2011




Экономика



Правильный настрой на рабочий день ведет к росту производительностиПравильный настрой на рабочий день ведет к росту ...

Ученые установили, что если человек ...

Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государстваАсгардия доказывает жизнеспособность цифрового го...

Космическая нация утвердила свою национальную ...

Идея для Саратова: экономика на блокчейнеИдея для Саратова: экономика на блокчейне

Российские регионы получили возможность улучши

Будущее принадлежит маркетплейс-платформамБудущее принадлежит маркетплейс-платформам

Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо...

Миллениалы предпочитают не думать о пенсииМиллениалы предпочитают не думать о пенсии

По данным переписи населения в США, в&nbs...

Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать из одной тарелкиДля прорыва в переговорах нужно буквально кушать ...

Новую тактику ведения переговоров предложили а...

Японцы изобрели устройство для работы в шумных и больших офисахЯпонцы изобрели устройство для работы в шумных и ...

Японские инженеры придумали, как помочь с...

Чтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть в картыЧтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть...

Ученые заявили, что в ходе покера на...

4 подарка, которые технология blockchain принесет цепи поставок в 2018 году4 подарка, которые технология blockchain принесет...

Если верить утверждениям компетентных эксперто...

Кирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России возвращаетсяКирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России ...

В Москве состоялся съезд РСПП. Глава Российско...

Кредитование: с умом и оглядкой на внешностьКредитование: с умом и оглядкой на внешность

Одно исследование предположило, что внешн...

Термоэтикетки - современный вид товарной маркировкиТермоэтикетки - современный вид товарной маркиров...

В современных гипермаркетах, магазинах, на&nbs...

Инвесторам следует учесть новый вид инфляцииИнвесторам следует учесть новый вид инфляции

Во время подъема на фондовом рынке инвест...

Фондовый рынок - это иногда игра в лотереюФондовый рынок - это иногда игра в лотерею

Люди, приобретающие билеты государственной лот...

В гипермаркетах Татарстана установили слежку за сотрудникамиВ гипермаркетах Татарстана установили слежку за с...

Компания TimeBook, разрабатывающая инновационн...

Забронировать гостиницу онлайн не сложнее, чем купить книгу в интернет-магазинеЗабронировать гостиницу онлайн не сложнее, чем ку...

Пожалуй, главный вопрос, который волнует любог...

От документооборота голова болит даже у докторовОт документооборота голова болит даже у докторов

Среднестатистический американский доктор трати...

Ученые опровергли дискриминацию по половым или расовым признакам на рынке трудаУченые опровергли дискриминацию по половым или ра...

Одно исследование, проведенное в 2004 год...

Стиральные машины и другие инновации облегчили работу по домуСтиральные машины и другие инновации облегчили ра...

Появление современных приборов, таких как ...

Резидент «Сколково» привлек почти 2 млн долларов от венчуровРезидент «Сколково» привлек почти 2 млн долларов ...

Венчурный фонд Ростелекома КоммИТ кэпитал и&nb...

Стабильность финансовых рынков подрывает тестостеронСтабильность финансовых рынков подрывает тестосте...

Исследователи из университета Лестера уст...

Новости связи - на выставке «Связь»Новости связи - на выставке «Связь»

В середине мая с 10 по 13 число...

Не бойтесь выигрыватьНе бойтесь выигрывать

Исследователи из университета Уорвика про...

Многие пользуются, но не все знают о преимуществахМногие пользуются, но не все знают о преимущества

Преимуществ услуги по доставке еды н...

Сделки без риска: как покупать в интернет-магазинахСделки без риска: как покупать в интернет-магазин...

Интернет-покупки освоили сегодня, пожалуй, все...

Знакомы ли вы с сервисами по доставке еды?Знакомы ли вы с сервисами по доставке еды?

Большие расстояния между местом проживания и&n...

Поиск на сайте

Магазин

  
Silicon Power Slim S70 60GB SSD накопитель2990.00 руб.

Знатоки клуба инноваций



ТОП - Новости мира, инновации

Спасти Тасманского ДьяволаСпасти Тасманского Дьявола
Мастерские инноваций открылись в Казани на три дняМастерские инноваций открылись в Казани на три дня
Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?
Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?
Незнание языков – не помеха для успехаНезнание языков – не помеха для успеха
Инвестиции в инновации: инертность преодоленаИнвестиции в инновации: инертность преодолена
Новости науки в массы следует нести в упрощенном форматеНовости науки в массы следует нести в упрощенном форма
В Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр Cisco. На очереди еще одинВ Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр
«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в строю«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в стро
Британский ученый выяснил, кому реже одобряют кредитБританский ученый выяснил, кому реже одобряют кредит
Исследована галактика с активным формирование звездИсследована галактика с активным формирование звезд
Классическая музыка полезна для новорожденныхКлассическая музыка полезна для новорожденных
Шизофреники непредсказуемы и способны на убийствоШизофреники непредсказуемы и способны на убийство
Щепотка калия позволит лучше сохранять водородЩепотка калия позволит лучше сохранять водород
Солнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на МарсСолнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на

Новости компаний, релизы

Быстрые деньги в кредит онлайн без лишних вопросовБыстрые деньги в кредит онлайн без лишних вопросов
Инновационная платформа совершенствует кредитный скоринг клиентаИнновационная платформа совершенствует кредитный скори
Лечение сутулости – как найти эффективное решениеЛечение сутулости – как найти эффективное решение
Физика в быту и в жизни человека. Зачем вообще изучать этот предмет в школе?Физика в быту и в жизни человека. Зачем вообще изучать
Основные ошибки при выборе кредитной картыОсновные ошибки при выборе кредитной карты