Как найти клиентов с минимальными затратами

Любой бизнес сталкивается с проблемой поиска новых клиентов.

При этом часто бюджета на рекламу и другие способы привлечения клиентов, просто нет. Как же решить эту проблему?

На самом деле вариантов существует достаточно.

Вот некоторые из них:

1. Знакомые и рекомендации. Большинство начинающих компаний начинают с того, что предлагают свои услуги или товары знакомым. К примеру, вы занимаетесь разработкой сайтов. В таком случае попросите ваших знакомых рассказать о ваших услугах другим людям. Данный способ очень эффективен. Есть компании, которые работают благодаря своим клиентам найденных благодаря рекомендации знакомых. Конечно, чтобы воспользоваться этим методом, нужно иметь широкий круг общения.
2. Холодные звонки. Такой способ, также как и прошлый не требует никаких финансовых вливаний, кроме телефона. Совершать холодные звонки придется в огромном количестве, только таким образом вы найдете клиентов. Проблема такого метода поиска клиентов в том, что предложение вашей услуги никто не ждет. Поэтому наберитесь терпения. Сразу надо понимать, что процент отказов очень высокий. Для большей эффективности надо постоянно совершенствоваться в холодных звонках.
3. Вебинары. Провести семинар достаточно сложно и накладно. Ему есть замена – это вебинар. С его помощью можно рассказать аудитории о вашей услуге или товаре. Основной проблемой в данном случае является то, что качественный вебинар не так просто организовать. Также сложно набрать необходимое количество слушателей, которые будут действительно заинтересованы в вебинаре.
4. Партнерство. Это еще один способ создать деловые отношения с компаниями, которые могут предложить то, что связано с вашим бизнесом. Например, есть веб-дизайнер. Он прекрасно рисует и красиво оформляет сайты, но не задумывается о последующем продвижении сайта в Яндексе и других поисковиках. Вот тут можно подключиться со своими услугами. Вместе вы сможете оказывать комплексную услугу, ища клиентов, которым нужен весь комплекс услуг.
5. Форумы. Не удивляйтесь: форумы могут стать одним из способов поиска и привлечения клиентов. Не обязательно давать рекламу на форуме, можно организовать рубрику, где вы можете рассказать про услуги и товары, которые вы предлагаете. К примеру, вы занимаетесь продвижением сайтов, на форуме вы можете описать о том, как продвижение сайта может помочь увеличить продажи и т.д. Безусловно, не стоит навязывать свои услуги, просто делитесь информацией. В таком случае выигрывает каждый: форум получает статьи, а вы – аудиторию.

01.03.2012