Потребители в розовых очках с большей вероятностью поверят коммивояжерам

К кому еще не приходили назойливые коммивояжеры, без устали продающие наборы всякой всячины и дешевую бытовую технику?

Кто-то умеет поставить их на место, а некоторым это и в голову не приходит. Люди, которые верят всему миру, с доверием отнесутся и к коммивояжерам, и даже женская интуиция и мужская логика здесь бессильны.

Результаты исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research.

«Как потребители мы каждый день принимаем массу решений, которые в итоге могут привести, а могут и не привести к желаемому результату. Поскольку мы знаем, что у коммивояжеров есть интерес, чтобы рекомендовать нам ту или иную вещь, то полагаем, что он может способствовать принятию нами неверного решения», написали авторы Эндрю Уилсон из Калифорнийского колледжа Святой Мэри и Питер Дарк из Йоркского университета.

«Потребители, которые верят, что живут в простом и бескорыстном мире, используют свою веру как ресурс для облегчения принятия потребительских решений, и это оказывает удивительный эффект: иногда такие люди даже после покупки верят коммивояжерам еще больше, но только если они так и не увидели скрытых мотивов».

0 комментариев

В городе, стране и мире





Оставайтесь в теме

Как выражение лица влияет на степень предпочтения и доверия
17.05.2012

Люди реагируют на выражение лица, и это влияет на уровень их доверия друг другу.

0 комментариев
Самых маленьких перестали насильно выдавать замуж
17.05.2012

Частота браков с участием девочек, не достигших 18-летнего возраста, сократилась в Южной Азии, но лишь среди самых маленьких.

0 комментариев

Общество



Не все современные студенты технически подкованы

Небольшая доля современных студентов не пользуется электронной почтой и другими сетевыми технологиями.

0 комментариев
Кто есть кто в доколумбовом Перу, определили с помощью судебной медицины

Анализ древней митохондриальной ДНК использовался для установления миграционных и популяционных шаблонов американских аборигенов до прибытия Колумба.

0 комментариев
Ученые показали, как социальное взаимодействие и командная работа способствуют развитию и...

Исследователи обнаружили, что развитие интеллекта и больших размеров мозга может быть стимулировано сотрудничеством и взаимодействием.

0 комментариев
Как мысли о смерти могут улучшить жизнь

Размышления о смерти иногда могут пойти на пользу. Осознание смертности и бренности бытия может улучшить физическое здоровье.

0 комментариев
Преступление и наказание: нейробиологические корни современного правосудия

Готовность человека карать других людей, которые лгут, крадут или нарушают другие социальные нормы, даже если им самим никто не навредил и личную выгоду они извлечь не пытаются — это чисто человеческое поведение.

0 комментариев
Напоминание о светской власти снижает недоверие верующих к атеистам

На что похожа группа, которая менее всех остальных согласна с американским представлением о своей стране?

0 комментариев
Как правильно искать работу?

С поиском работы каждый из нас рано или поздно обязательно сталкивается.

0 комментариев
Дети активнее, когда есть выбор

Возможность и необходимость выбора из множества игрушек делает детей активнее и вдохновляет их на более интенсивную физическую активность.

0 комментариев
С появлением ребенка рисковать перестают женщины, но не мужчины

В отличие от женщин, мужчины не перестают рисковать, когда на свет появляется ребенок.

0 комментариев
Женщины становятся бизнес-леди потому, что их не берут замуж

Исследование показало, что от соотношения мужчин и женщин в колледже серьезно зависит женский выбор карьеры или семьи.

0 комментариев


Новости партнеров

Загружается, подождите...

Знатоки клуба инноваций



ТОП - Новости мира, инновации

В человеческом организме обнаружена естественная защита от рака

Канадские ученые выявили молекулярный механизм, который предотвращает развитие рака.

Потребители в розовых очках с большей вероятностью поверят коммивояжерам

К кому еще не приходили назойливые коммивояжеры, без устали продающие наборы всякой всячины и дешевую бытовую технику?

Гравитационные стеллажи: просто и гениально

Предприятия на своих складах все чаще предпочитают пользоваться гравитационными стеллажами.

Землю снимут на высокоразрешающую камеру

Канадцы разрабатывают две камеры с высоким разрешением, на которые прямо с космической станции будет произведена съемка Земли.

Пожары безопасней тренировок

Тяжело в учении — легко в бою: в США пожарники больше рискуют пострадать во время тренировок, чем в ходе тушения пожара.

Натуральный камень в качестве напольного покрытия

Натуральный камень — древнейший и один из самых первых отделочных материалов.

Топливо из рыночных отходов

Мягкие томаты, коричневые бананы и перезрелая вишня — до сих пор все это в лучшем случае с рынка отправлялось на свалку.

У женщин зрачки больше, чем у мужчин

С анатомической точки зрения нормальный, непатологический глаз — это эмметропический глаз.

Когда пригодится hd камера на шлем?

Вероятно, многие люди уже обращали внимание на то, что в продаже все чаще начинает появляться необычное, совершенно нестандартное оборудование.

Знать что-то важней, чем знать кого-то

Интеллект побеждает, когда дело касается продвижения по карьерной лестнице, доказали израильские ученые.

Исследование: почему женщины хотят замуж

Вот интересно, почему женщины хотят замуж? Сначала приходит мысль о том… Да о разном приходят мысли.

Новости компаний

НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля

Стала известна дата объявления результатов Всероссийского конкурса по поддержке высокотехнологичных инновационных молодежных проектов, организуемого Национальной ассоциацией инноваций и развития информационных технологий (НАИРИТ).

Национальный чемпионат США по кондитерскому мастерству 2011

12 лучших команд со всей Северной Америки, боролись за почетный титул чемпиона. Нужно ли говорить, что для профессионала означает признание его таланта.

«Инструменты инновационного развития»

15 сентября 2011 года в Доме Правительства Республики Мордовия (г. Саранск) состоится информационно-практический семинар «Инструменты инновационного развития» в рамках инф...