Семантика отпускной цены: когда размер имеет значение

Потребители любят распродажи. И больше всего на распродажах им нравятся цены.

Однако на самом деле есть и субъективные факторы, которые способствуют процессу. Можно даже весьма существенно повысить восприятие хорошей покупки. Результаты исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research.

«Мы полагаем, что чем больше потребитель обращает внимание на оригинальную цену товара, чтобы определить его ценность, тем выше он ценит сделку», сообщили авторы Кристина Кэн и Дональд Лихтенштейн (Колорадский университет), Сьюзан Юнг Грант (университет Бостона), а также Крис Янижевски (университет Флориды). „Если розничный продавец способен заставить потребителя обратить внимание на оригинальную стоимость товара в размере 179 долларов, и не придавать значения отпускной цене в размере 99 долларов при оценке значимости зимней куртки, то отпускная цена будет казаться ему очень выгодной“.

В исследовании объединены три ситуации, в которых цены по прейскуранту имеют больше влияния на предполагаемую ценность продукта и, более того, на восприятие ценности сделки. В трех разных экспериментах авторы показали, что когда потребитель сосредоточен на сравнении похожих свойств продуктов, он с большей вероятностью рассмотрит всю доступную информация для определения ценности товара. В таких случаях ему важны одновременно и отпускные, и оригинальные цены. И напротив, когда клиент сравнивает отличия товаров, он с большей вероятностью обратит внимание лишь на отпускную цену для оценки субъективной ценности.

«Исследование поможет и розничным продавцам, и потребителям. Первые смогут сделать распродажи более эффективными, стимулирую клиентов обращать внимание на оригинальную стоимость при оценке ценности товара и сделки. Потребители же, сравнивая цены на товар в конкурирующих розничных магазинах, смогут сократить влияние оригинальной стоимости на оценку всеобъемлющей ценности товара», заключили авторы.

20.11.2013


Подписаться в Telegram



Экономика

CINO: человек, который знает, куда идти
CINO: человек, который знает, куда идти

Представьте, что компания — эт...

Кадры решают все: кто и за сколько работает в нефтегазовой отрасли
Кадры решают все: кто и за сколько работает в нефтегазовой отрасли

В 2024 году нефтегазовая отрасль продолжала ме...

9.99 или 10.00 — цены говорят о нас больше, чем кажется
9.99 или 10.00 — цены говорят о нас больше, чем кажется

Культура влияет на то, как мы п...

Когда демократия мешает: как слабое государство губит экономику
Когда демократия мешает: как слабое государство губит экономику

Последние исследования в области экономич...

Экономика под микроскопом: как ПГУ помогает региону развиваться
Экономика под микроскопом: как ПГУ помогает региону развиваться

В Пензенском государственном университете созд...

Бизнес-планы от ИИ: почему эксперты ставят им высшие баллы
Бизнес-планы от ИИ: почему эксперты ставят им высшие баллы

Искусственный интеллект продолжает удивлять. Е...

227 миллионов евро для чипов: как Европа борется за независимость
227 миллионов евро для чипов: как Европа борется за независимость

Европейская комиссия одобрила австрийский прое...

От дронов до серверов: чем Рязань удивит инвесторов в шоуруме
От дронов до серверов: чем Рязань удивит инвесторов в шоуруме

В Рязани на Инвестиционном форуме открыли...

От Nokia к микросхемам: как Тампере снова сделает Финляндию великой
От Nokia к микросхемам: как Тампере снова сделает Финляндию великой

Финляндия стремится стать европейским лидером ...

Поддержка 2.0: как ИИ меняет правила игры в колл-центрах
Поддержка 2.0: как ИИ меняет правила игры в колл-центрах

Искусственный интеллект буквально революциониз...

Инвестиции в атомную энергетику: возможности и перспективы
Инвестиции в атомную энергетику: возможности и перспективы

Инвестиции в инфраструктуру атомной энерг...

NTR: Курящие люди зарабатывают меньше некурящих при прочих равных
NTR: Курящие люди зарабатывают меньше некурящих при прочих равных

Новая статья показывает, что курение нега...

JAR: Искусственный интеллект помогает выявить депрессию у топ-менеджеров
JAR: Искусственный интеллект помогает выявить депрессию у топ-менеджеров

Исследователи разработали новый метод оценки д...

Разработана первая в России модель для планирования хмелеводства
Разработана первая в России модель для планирования хмелеводства

Чтобы заранее понимать, когда мохнатый шмель с...

JBusVent: Развивающие бизнес на средства близких не будут рисковать
JBusVent: Развивающие бизнес на средства близких не будут рисковать

Предпринимателям часто не хватает ресурсо...

Contemporary Accounting Research: Для поимки «финансовых крыс» нужна мышеловка
Contemporary Accounting Research: Для поимки «финансовых крыс» нужна мышеловка

За последние 25 лет многие известные комп...

Cornell: Как китайские компании завоевывают доверие западных покупателей
Cornell: Как китайские компании завоевывают доверие западных покупателей

Китайские компании, которые стараются избавить...

Journal of International Development: Холодильник — все еще символ достатка
Journal of International Development: Холодильник — все еще символ достатка

Понять, насколько развита страна, можно по&nbs...

RSOS: Найдена связь между чтением новостей и ростом компаний
RSOS: Найдена связь между чтением новостей и ростом компаний

Исследование Центра науки о сложности, CS...

В Татарстане намерены выделить на науку 22 млрд рублей
В Татарстане намерены выделить на науку 22 млрд рублей

Заместитель премьер-министра Татарстана Лейла ...

International Journal of Research in Marketing: На политике можно делать выручку
International Journal of Research in Marketing: На политике можно делать выручку

Политическая принадлежность может влиять на&nb...

Венчурные инвесторы предпочитают молодые IT-стартапы без кредитов
Венчурные инвесторы предпочитают молодые IT-стартапы без кредитов

Учёные из Университета управления ТИСБИ и...

Поиск на сайте

Знатоки клуба инноваций


ТОП - Новости мира, инновации

Вода вместо лазера: успешно испытан новый способ лечения увеличенной простаты
Вода вместо лазера: успешно испытан новый способ лечения увеличенной простаты
Тайна паразитов: как корнеголовые подчиняют себе ракообразных
Тайна паразитов: как корнеголовые подчиняют себе ракообразных
CINO: человек, который знает, куда идти
CINO: человек, который знает, куда идти
Секреты океана: кто такие археи Асгарда и почему они важны
Секреты океана: кто такие археи Асгарда и почему они важны
Лазерная магия: ученые создают невидимые метки для защиты от подделок
Лазерная магия: ученые создают невидимые метки для защиты от подделок
Войны бактерий: как микробы уничтожают друг друга ради выживания
Войны бактерий: как микробы уничтожают друг друга ради выживания
Теплицы без жары: как ученые охладили воздух и удвоили урожай
Теплицы без жары: как ученые охладили воздух и удвоили урожай
Сеть на грани: как глобальные сбои интернета меняют нашу жизнь
Сеть на грани: как глобальные сбои интернета меняют нашу жизнь
Кровь, любовь и искусство: что скрывает «Поцелуй» Климта
Кровь, любовь и искусство: что скрывает «Поцелуй» Климта
Скрутил — и работает: как угол поворота меняет сверхпроводимость
Скрутил — и работает: как угол поворота меняет сверхпроводимость
Пингвины на хвосте: как криль выживает в океане
Пингвины на хвосте: как криль выживает в океане
От фононов до туннелей: как тепло движется в сложных материалах
От фононов до туннелей: как тепло движется в сложных материалах
Пузырьки против дерматита: как душ может стать лекарством
Пузырьки против дерматита: как душ может стать лекарством
Ложная тревога: почему иммунитет атакует своих и как это остановить
Ложная тревога: почему иммунитет атакует своих и как это остановить
Ученые создали инструмент для множественного редактирования генов
Ученые создали инструмент для множественного редактирования генов

Новости компаний, релизы

Наука в поле: что скрывается за успехами современного животноводства
Камчатский университет взял курс на перемены: кто будет рулить развитием
Как готовят пилотов дронов в Москве
Юные защитники неба: детский слет по беспилотникам в Нижнем Новгороде
С понедельника или с Нового года? Как мы строим планы и бросаем их