Как цены воспринимаются на слух
Потребители помнят, как звучит та или иная цена, и после связывают определенное звучание с ценностью.
Авторы исследования Кит Колтер из университета Кларка и Робин Колтер из Коннектикутского университета исследовали это необычной свойство звуков влиять на восприятие.
В ходе предыдущего исследования ученые доказали, что люди связывают определенное звучание и физические габариты объектов. Например, гласные a, e, i и фрикативные f, z, s передают ощущениечего-то
«Фонетическая символика затрагивает в том числе и ценовое восприятие, так как потребители всегда обрабатывают, кодируют и хранят в памяти числа, а следовательно и цены», пишут авторы.
Потребители кодируют цену в соответствии с тем, на что она похожа в относительной числовой ценности (как, например, «это недорого» или «это ужасно дорого»).
Так звуки, связанные со слуховым восприятием, могут воздействовать на числовую ценность, связанную с аналоговым представлением. Именно потому маленькие звуки могут создать впечатление крупных барышей.
В ходе предыдущего исследования ученые доказали, что люди связывают определенное звучание и физические габариты объектов. Например, гласные a, e, i и фрикативные f, z, s передают ощущение
«Фонетическая символика затрагивает в том числе и ценовое восприятие, так как потребители всегда обрабатывают, кодируют и хранят в памяти числа, а следовательно и цены», пишут авторы.
Потребители кодируют цену в соответствии с тем, на что она похожа в относительной числовой ценности (как, например, «это недорого» или «это ужасно дорого»).
Так звуки, связанные со слуховым восприятием, могут воздействовать на числовую ценность, связанную с аналоговым представлением. Именно потому маленькие звуки могут создать впечатление крупных барышей.
