Зачем покупают имущество знаменитостей

Почему кто-то готов заплатить 48875 долларов США за рулетку Джекки Кеннеди или 3300 долларов за скамеечку, на которую некогда ставил ноги Берни Мэдофф?

«Зачем люди тратят деньги на вещи, принадлежавшие знаменитостям?», задались вопросом Джил Дизендрак из университета Бар-Илана, а также Джордж Ньюман и Пол Блум из Йельского университета. «Обычно вещи звезд малофункциональны. А поскольку сами объекты чаще всего являются вполне обычными предметами обихода, к примеру, элементами одежды, будь то винтажный фуляр каре или туфли на шпильке, мебелью и т.д., то внешне их трудно отличить от точно таких же, купленных в секонд-хенде».

Авторы исследовали потенциальные объяснения феномена, когда люди подсознательно верят, что некие особенности или качества человека могут быть переданы ему через вещи. Результаты опубликованы в издании Journal of Consumer Research.

«Когда дело касается кумира, люди хотят иметь хоть что-то вещественное, когда-либо принадлежавшее ему», считают авторы.

Во втором эксперименте участники сообщили о готовности купить свитер, принадлежащий известной личности. При этом изделие было либо простерилизовано, либо на него налагался запрет на перепродажу. Так вот если знаменитость была положительной, то стерилизация значительно сокращала число желающих купить вещь, а запрет, напротив, увеличивал их количество.

Напротив, если вещь принадлежала отрицательной персоне, то стерилизация повышала популярность свитера, а запрет на перепродажу — понижал.

16.02.2011