Любая покупка - это отказ от другой покупки

Каждый раз, когда мы тратим деньги на что-то , мы вынуждены отказать себе в чем-то  альтернативном.

Новое исследование, результаты которого опубликованы в издании Journal of Consumer Research, проанализировало факторы, которые вынуждают потребителей идти на такие альтернативные издержки.

Автор исследования Стивен Спиллер из Калифорнийского университета в Лос-Анджелесе считает, что основным ограничивающим фактором является тот, который побуждает потребителей купить что-то , при этом отказываясь от другой подобной покупки в будущем.

Чтобы исследовать такие ограничивающие ощущения потребителей, Спиллер привлек участников в две группы — с помесячной и еженедельной оплатой, и дал им возможность совершить 20 покупок. В ежемесячной группе деньги дали в начале эксперимента, а в еженедельной — равные доли суммы четыре раза в месяц, в начале каждой недели.

«Участники второй группы больше первых перед покупкой соображали на тему, от чего им придется отказаться в будущем, если сейчас они что-то  приобретут», написал Спиллер. Подобное поведение характерно для граждан любого государства, полагают ученые, будь то Россия и продажа квартир в Кемерово или в Казани, либо США и обыватели Сан-Франциско, занимающиеся привычным шопингом.

Ученый также установил, что люди с высокой склонностью планирования с большей вероятностью будут думать, как они соберутся использовать свои деньги в будущем. «Даже если люди не ограничены в данный момент в средствах, они все равно размышляют, как могли бы потратить деньги», считает Спиллер.

По мнению ученого, людям необходимо стремиться к равновесному рассмотрению альтернативных издержек. «Если потребители пренебрегут альтернативными издержками и потратят деньги за короткий период, это может увеличить время обдумывания», пишет Спиллер. «Если же они, напротив, уделяют слишком много внимания альтернативным издержкам, комбинируя бюджет на более долгий срок, это сократит время обдумывания, зато на какое-то время станет доступным более приемлемое потребление».

11.05.2011