Морковка перед носом хороша лишь для ослов

Люди сходят с ума от высоких ставок, а виной тому может быть утрата чувства уверенности.

Но спортивных состязаниях, в ходе телевикторины или даже просто на работе люди нередко утрачивают благоразумие. Почему это происходит?

Новое исследование, проведенное учеными из Калифорнийского технологического института, предполагает, что когда есть возможность выиграть много денег, люди настолько пугаются потерять этот шанс, что идут на все, даже и в ущерб себе.

Это несколько неожиданный вывод. Считается, что люди работают на износ за зарплату ради потенциального ее повышения когда-нибудь  в будущем, пока не достигнут пределов навыков. Это верно, когда ставки незначительны, уверен постдокторант Викрам Чиб, ведущий автор исследования, опубликованного в издании Neuron.

Предыдущее исследование показало, что если платить людям слишком много, эффективность их работы снижается: они не только не видят дальнейшей мотивации, поскольку деньги для них уже не так ценны, но и все чаще подумывают, как начать свой бизнес, устав работать на других.

Некоторые эксперты также приписали это снижение слишком большому объему мотивации, но под другим углом: они полагают, что перспектива получения дополнительных денег может настолько взволновать, что человек просто не в состоянии будет выполнять свои задачи. Однако теперь, после сканирования головного мозга добровольцев, выяснилось, что происходит на самом деле: оказывается, люди действительно волнуются, но не по поводу обретения, и, напротив, из-за возможной потери потенциальной премии, и чем выше страх, тем ниже эффективность труда.

10.05.2012