Исследователи поняли, как повысить эффективность рекламных кампаний

Рекламодатели тратят огромное количество времени и денег, пытаясь настроить рекламные кампании на соответствие потребностям различных демографических групп.

Но с теми же студентами может произойти осечка, ведь потребности первокурсников значительно отличаются от потребностей будущих выпускников.

Даже в рамках одной демографической категории существует масса индивидуальных различий, таких как индивидуальность, которая влияет на потребительское поведение: к примеру, кому-то в 2012 коды для aliexpress могут оказаться без надобности просто потому, что эти люди не покупают товар удаленно, а кому-то , напротив, позарез нужны. Новое исследование, опубликованное в издании Psychological Science, предполагает, что рекламные объявления могут быть более эффективными, когда они настроены на уникальные черты индивидуальности потенциальных потребителей.

«Пока рекламные призывы чаще всего направлены целым демографическим группам, мы решили понять, можно ли повысить эффективность рекламных кампаний, если нацелить рекламный посыл не просто отдельным группам, а отдельным участникам таких групп, с учетом индивидуальных различий», сказал Джейкоб Херш из Ротманской школы менеджмента университета Торонто.

В результате исследования выяснилось, что если рассматривать целевую аудиторию как отдельных личностей, а не толпу, эффективность рекламных кампаний возрастает в разы.

22.05.2012