CommPsy: Пожилые часто принимают финансовые решения под влиянием других людей

Пожилые люди чаще поддаются влиянию, когда речь заходит о принятии импульсивных финансовых решений, чем молодые люди.

Это подтверждает новое исследование психологов из Бирмингемского и Оксфордского университетов, результаты которого опубликованы в журнале Communications Psychology.

Исследователи изучали, как с возрастом меняется способность человека откладывать удовлетворение и учитывать социальное влияние. Для этого они набрали две группы участников: молодых людей 18–36 лет (76 человек) и пожилых людей 60–80 лет (78 человек). Обе группы были тщательно подобраны по полу, интеллекту и уровню образования. Пожилые участники вели здоровый образ жизни и прошли проверку на отсутствие деменции или других факторов, которые могли бы повлиять на принятие решений независимо от возраста.

Профессор Патриция Локвуд из Бирмингемского университета считает, что нужно изучить, как старение влияет на восприимчивость людей к влиянию. Это важно в эпоху старения населения и роста дезинформации.

Особенно важно понимать, как люди принимают финансовые решения. Эти знания помогут разработать мероприятия, которые помогут людям делать правильный финансовый выбор на протяжении всей жизни.

Участники эксперимента выбирали между двумя вариантами: можно было получить небольшую сумму денег сразу или, подождав, заработать больше. Поскольку один из этих вариантов давал участнику реальную выплату в конце эксперимента, люди делали выбор, исходя из своих финансовых предпочтений.

Участники исследования сначала приняли решение самостоятельно. Затем они узнали, какой выбор сделали два «других человека», которые ранее выполняли ту же задачу. В одной группе решений предпочтение отдавалось немедленным вариантам, а в другой — отложенным. После этого участники снова приняли решения самостоятельно.

Исследователи использовали математическое моделирование, чтобы оценить финансовые предпочтения участников и понять, как на них влияют другие люди.

Пожилые люди больше подвержены влиянию других людей, особенно импульсивных. Увидев, как кто-то принимает импульсивные решения, они чаще меняли свои предпочтения и тоже вели себя импульсивно. А молодые взрослые были более устойчивы к чужому влиянию и сохраняли свой выбор, несмотря ни на что.

Исследователи хотели выяснить, насколько люди подвержены социальному влиянию. Они выяснили, что пожилые люди, которые сообщали о высоком уровне эмпатии и эмоциональной мотивации, сильнее поддавались импульсивному социальному влиянию.

Профессор Патриция Локвуд считает, что результаты исследования показывают: на пожилых людей финансовые решения других влияют не так, как на молодых. Если это подтвердится в ходе дальнейших исследований, можно будет разработать программы, которые помогут людям принимать разумные финансовые решения в любом возрасте и учитывать влияние окружающих.

Чжилинь Су, ведущий автор исследования, сказал:

В эпоху распространения ложной информации в социальных сетях важно понимать, как влиять на людей, чтобы делать это с пользой.

23.09.2024