Зарплаты американских топ-менеджеров давно стали притчей во языцех. В 1965 году главы компаний получали в 22 раза больше обычного сотрудника. Сегодня разрыв вырос до 344 раз. Новое исследование показывает: одна из причин такого роста — характер самих руководителей.

Результаты опубликованы в издании Applied Psychology.

Ученые из Уолтон-колледжа бизнеса, включая профессора Джейсона Риджа, выяснили: СЕО с макиавеллистическими чертами — хладнокровные, расчетливые манипуляторы — зарабатывают в среднем на 1,5 млн долларов в год больше коллег. И что удивительно, их компании часто тоже в плюсе.

Раньше ученые изучали в основном структуру компаний — кто входит в комитет по зарплатам, как работает совет директоров. Личность самого руководителя оставалась в тени.

Удивительно, как мало внимания уделялось этому фактору, учитывая горы исследований о доходах СЕО, — пишут авторы.

Кто такие макиавеллисты сегодня

В XVI веке Никколо Макиавелли написал «Государя» — трактат о жесткой власти. С тех пор его имя ассоциируется с беспринципностью в достижении целей. Психологи используют термин „макиавеллизм“ для описания людей, которые:

• Видят в общении игру, где надо победить,
• Манипулируют без угрызений совести,
• Ставят личные интересы выше других.

Ученые не могли опросить СЕО напрямую — те слишком заняты для анкет. Вместо этого они взяли записи их выступлений и интервью, показали психологам и те оценили уровень макиавеллизма по 7-балльной шкале. Средний балл — 3.98. Это выше, чем у большинства людей, но далеко не рекорд. Руководителей с оценкой выше 3.5 отнесли к макиавеллистам.

Деньги решают все

Такие СЕО получали в среднем 14,54 млн долларов в год против 12,9 млн долларов у остальных. Разница — 1,64 млн долларов.

Обычные топ-менеджеры зависят от успехов компании: если акции растут — растет и их доход. Макиавеллисты же выбивают высокие зарплаты даже при провальных результатах. Они также уходят с более крупными отступными, если их увольняют без причины.

Но есть и плюсы: их навыки переговоров помогают не только им, но и компании. «Они лучше торгуются с поставщиками, клиентами и партнерами», — говорит Ридж. Кроме того, такие СЕО поднимают зарплаты и другим топ-менеджерам, что привлекает таланты.

Макиавеллизм — как острый нож: можно порезаться, а можно приготовить шедевр, — заключает Ридж.

Этот анализ помогает понять, почему разрыв в доходах растет: возможно, совет директоров слишком поддается напору харизматичных манипуляторов. Компании могли бы использовать эти данные, чтобы:

• Уравновесить переговоры о зарплатах,
• Внедрить более объективные критерии бонусов,
• Осознанно выбирать тип лидера под конкретные задачи (например, жесткого переговорщика — для кризиса).

Метод оценки через видео вызывает вопросы: можно ли за пару минут определить склонность к манипуляциям? Кроме того, исследование не учитывает, как долго такие СЕО удерживаются у власти — возможно, их успехи краткосрочны.

Ранее эксперты поделились сведениями о зарплатах в нефтегазовой отрасли.