Продающие тексты для сайтов: мифы и реальность

Продающие тексты сегодня составляют львиную долю информации в интернете.

А всего лишь несколько лет назад о копирайтинге знали только избранные. В наши дни услуги по написанию подобных текстов предлагают многие агентства, однако не всегда результат оправдывает ожидания – красивые тексты получаются весьма далекими от продающих. Чаще всего это происходит из-за существующих в этой сфере мифов.

Один из таковых состоит в том, что продающий текст может написать любой автор. Однако в этом случае речь идет не только о грамотном составлении предложений в абзацы. Для того чтобы текст выполнял свою продающую функцию, автору необходимо проделать большую работу. А именно, изучить рынок, целевую аудиторию, проанализировать копирайтинг конкурентов, продумать продающую идею и только после этого приступать к написанию. Выходит, что профессиональный копирайтер должен быть немного маркетологом, психологом, аналитиком и журналистом.

Еще одно заблуждение авторов коммерческого контента основано на убеждении в том, что достаточно писать согласно маркетинговой модели AIDA (основанной на событиях, предваряющих покупку: внимание – интерес – потребность – действие). Но, как показывает практика, это лишь часть работы. На самом деле основа продающего текста – идея. К примеру, потребитель покупает не столько пароварку, какой бы сверхфункциональной и удобной она не была, а здоровую пищу, которую она готовит. То есть потенциальному покупателю необходимо объяснить, какую проблему решит его приобретение, описать преимущества места покупки и при этом помнить о конкуренции.

Следующий миф основан на том, что продающий текст может написать любой фрилансер за копейки. На самом деле хорошая работа стоит хороших денег. Ведь грамотный копирайтинг создается не на один день, он стимулирует продажи в течение продолжительного времени. Профессиональные копирайтеры об этом знают, поэтому берутся лишь за достойно оплачиваемую работу.

Еще одно популярное заблуждение связано с тем, что коммерческий контент не должен быть слишком объемным, так как потенциальные потребители не любят читать длинные тексты. Отчасти это утверждение справедливо, но оно не соответствует действительности в случае, когда пользователь ищет определенную информацию. Так, например, если покупатель заинтересован в приобретении пылесоса, то он прочтет статью о преимуществах пылесосов разных моделей и от различных производителей от начала и до конца. Более того, практика показывает, что большие тексты оказываются эффективнее маленьких. Специалисты называют хорошим текст, который дает ответы на все возможные вопросы. При этом длиной объема рекомендуют все-таки не злоупотреблять – если есть возможность сократить текст, не теряя смысла и эмоций, лучше это сделать.

Последний миф основан на том, что сайт будет лучше продаваться, если он снабжен креативными текстами и хорошим дизайном. Это действительно важные составляющие успеха, но они лишь составляющие. Качественный дизайн формирует имидж компании и позволяет читателям лучше воспринимать информацию, но не является залогом высоких продаж, так же, как и самые гениальные тексты. Ведь задача состоит в том, чтобы эту информацию видели потенциальные покупатели. А привлечь их на сайт помогают такие инструменты, как медийная и контекстная реклама, продвижение в социальных сетях, поисковая оптимизация. Кроме того, очень важным условием читабельности текстов является удобный интерфейс сайта – пользователь не должен блуждать в поисках нужной информации.

Резюмируя все вышесказанное, стоит отметить, что эти принципы – не аксиома, а копирайтинг сам по себе не «волшебная таблетка», однако соблюдая их, вы приблизите свой сайт к желаемой цели – высоким продажам.

Автор: Даниил Шардаков, эксперт по копирайтингу ARTOX media

08.10.2012