Стоит ли называть в контекстной рекламе бренд

Бренды в рекламных кампаниях в результатах поиска онлайн могут привлечь больше клиентов, чем общие обозначения.

В ходе исследования  ученые обнаружили, что больше людей кликают по рекламе, которая появляется на страницах результатов поиска, и покупают товар, когда в тексте объявления содержится наименование бренда, сообщил доцент Джимми Янсен.

«Есть положительная корреляция между брендовыми терминами в запросе, этими же терминами в рекламном объявлении и кликами», сказал Янсен. «Брендовая реклама, которая сходна или содержит элементы соответствующего поискового запроса, генерирует больше продаж.»

Бренды — слова, связанные с компанией и ее продукцией, историей и репутацией. Hotel — это пример общего ключевого слова, а Marriott — это пример брендового ключевого слова.

Напомним, что определенная контекстная реклама в результатах поиска показывается тогда, когда текст конкретного объявления совпадает с поисковым запросом или близок ему по значению.

Янсен совместно со студенткой Кейт Собел и аспиранткой Мими Янг исследовал данные четырехлетней рекламной кампании по ключевым словам, проводимой национальным ритейлером, реализующим товар как в онлайне, так и посредством оффлайн-магазинов. Данные включали информацию, такую как количество показов объявления, стоимость клика, количество кликов и итоговая выручка.

Результаты опубликованы в издании International Journal of Electronic Commerce. Исследована была эффективность четырех различных комбинаций переменных: обычные поисковые запросы, брендовые запросы, обычная реклама и брендовая реклама. Брендовая ключевая фраза, объединенная с брендовой рекламой, генерировала самый высокий уровень продаж, который оказался в 15 раз выше, чем брендовый запрос в сочетании с обычной рекламой — следующая по успешности рекламная комбинация.

Янсен предположил, что анализ эффективности брендовой контекстной рекламы в результатах поиска поисковых машин способен помочь компаниям вычислить ценность их бренда. По словам ученых, одно из преимуществ брендовой контекстной рекламы в Google заключается в том, что обходится она зачастую дешевле (по крайней мере, пока), поскольку поисковик отговаривает конкурентов делать ставки на соответствующие ключевые фразы с упоминанием бренда.

04.10.2011