Ученые выявили настоящую силу рукопожатия

Новое исследование в неврологии подтвердило старую истину о силе рукопожатия: лучшее впечатление формируется о незнакомцах, которые подают руку в приветствии.

Исследование возглавили Флорин Долчос из института Бекмана и постдокторант Санда Долчос с кафедры психологии.

Стабильное дружественное рукопожатие долгое время рекомендуется в деловом мире как способ произвести хорошее впечатление на людей при первом знакомстве, а в древние времена рукопожатие служило знаком того, что помыслы чисты, и оружия в руках нет. И вот теперь статья в издании Journal of Cognitive Neuroscience об исследовании нервных коррелятов рукопожатия дает понять, насколько важна практика для оценки последующего социального взаимодействия.

Ученые выяснили, что «рукопожатие, предшествующее социальному взаимодействию, увеличивает позитивное влияние подхода и сокращает негативное воздействие избегания на оценку социального взаимодействия».

Результаты впервые дают научное подтверждение давно установленной вере относительно важной роли, которую рукопожатие играет в социальных или деловых взаимодействиях. Санда Долчос сказала, что их результаты имеют очевидное значение для тех, кто желает произвести хорошее впечатление.

„Я бы рассказала им о силе рукопожатия“, сказала она. „Мы выяснили, что оно не только увеличивает положительный эффект благоприятного взаимодействия, но и снижает воздействие негативного впечатления. Многие наши социальные взаимодействия могут развиваться не так, как нам хотелось бы, по той или иной причине, и простое рукопожатие может усилить или сократить негативный эффект от всевозможных недоразумений“.

Исследование сосредоточилось экспериментально на различных типах поведения в ходе социальных взаимодействий. Исследователи собрали данные функциональной магнитно-резонансной томографии, проводимости кожи и поведенческих реакций у 18 мужчин и женщин, которые наблюдали и оценивали анимированные видео невербальных коммуникаций гостя и хозяина в деловой среде. Анализ данных томографии сосредоточился на областях сети социального познания головного мозга.

Результаты выявили „повышенную чувствительность к сближению, нежели к избеганию в миндалине и верхней височной борозде, которые связаны с положительной оценкой сближения и позитивным эффектом рукопожатия“. Кроме того, „центр удовольствия, который является центром обработки поощрений, продемонстрировал большую активность в ответ на сцены с рукопожатием, нежели на сцены без него“. Так была продемонстрирована связь с положительным эффектом рукопожатия на социальной оценке.

„Области сети социального познания обычно заняты, когда люди оценивают намерения окружающих“, сказал Флорин Долчос. „Они были определены заранее и люди, имеющие трудности в общении, такие как аутисты, проявили сокращенную реакцию в этой области. Однако, несмотря на предыдущие исследования, мы смоделировали сближение и избегание, используя анимированных героев, которые показали очевидный интерес или безразличие к будущим взаимодействиям. Это был первый раз, когда такая манипуляция использовалась в соответствующем контексте“.

Видео, которое показали участникам, включало анимированные человеческие фигурки в условиях, указывающих на взаимодействие делового типа. Фигурки изображали посетителя и хозяина, которые впервые видят друг друга. Флорин Долчос сообщил, что использование анимированных видеоклипов с человеческими фигурками, взаимодействующими в определенных социальных условиях, было большим прорывом в данном типе исследования.

„Предыдущее исследование, анализирующее социальные взаимодействия, использовало статические, а не динамические социальные стимулы, или было сосредоточено лишь на лицах“, сказал ученый. „Однако в повседневной жизни люди типично участвуют в динамических взаимодействиях с другими людьми в определенном социальном контексте. Полагаю, именно это и ставит данное исследование в отдельный ряд“.

„В целом, наше исследование не только копировало предыдущие отчеты, которые определили активность в областях сети социального познания, но также обеспечило понимание вклада этих областей в оценку сближения и избегания и поддержало нейронной силы рукопожатия“, подвела Санда Долчос результаты исследования.

Флорин Долчос добавил, что не только рукопожатие приводит к позитивным ощущениям, но и определенный способ рукопожатия, такой как стабильное, уверенное и дружественное рукопожатие, часто продвигаемое как хорошая практика деловых отношений.

„Не так давно благодаря хорошему рукопожатию можно было получить ссуду, а потому оно передает нечто очень важное, фундаментальное. Научное основание рукопожатия до сих пор не было раскрыто, а теперь у нас кроме интуитивного понимания есть и научная поддержка“, заключил он.

22.10.2012