Почему мы пересматриваем недостижимые цели

Большинство людей всю свою жизнь ставит и пересматривает цели.

Результаты нового исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research. Авторы исследования представили новую модель анализа динамики пересмотра цели.

«Многие люди обычно ставят цели, чтобы регулировать вес, расходы, питание, потребление алкоголя и сигарет, а также многие другие», пишут авторы Чен Вонг из университета Британской Колумбии и Энирбен Мухопадхьяй из Гонконгского научно-технического университета. И как только цель поставлена, люди начинают ее пересматривать.

Авторы объясняют этот процесс на примере человека, который намерен потерять 10 кг. Итак, первичная цель — сделать это в следующем месяце. Через несколько дней этот человек может подумать, что поставил слишком непосильную задачу. Возможно, лучше сбросить не 10, а 3 килограмма? Но не за месяц, а за две недели.

«Люди нередко перенастраивают первичную цель», сообщили авторы. Причем делают это как по нисходящей (если цель слишком сложна), так и по восходящей направляющей.

Для анализа динамики пересмотра цели ученые создали модель, которая включает четыре принципа. Первые два — монотонность и сокращающаяся чувствительность — подразумевают, что интенсивность пересмотра цели в любом направлении пропорциональна несоответствию между достижением и целью. Максимизация стремления и удовлетворение от работы  показывают, что мотивация цели (внешняя или внутренняя) определяет, ставят ли люди вслед за достижением определенной цели дальнейшие, которые обычно еще выше, и насколько эти люди склонны к неудачам и успеху.

12.08.2011