Исследование показало: чем больше в CEO макиавеллизма — готовности добиваться своего любой ценой и побеждать в социальных играх, — тем выше их зарплата, отступные и доходы топ-менеджеров.

Макиавеллизм — черта личности, при которой человек рассматривает окружающих как инструменты для достижения целей, манипулирует ими и ставит личный успех выше морали.

Аарон Хилл, профессор Университета Флориды, и его коллеги изучили данные S&P 500, сопоставив доходы CEO с их психологическими портретами. Эти портреты составили клинические психологи, анализируя публичные выступления руководителей.

Результаты опубликованы в издании Journal of Applied Psychology.

CEO с высоким уровнем макиавеллизма чаще выигрывают в переговорах о зарплате, — говорит Хилл. — Они не только получают больше сами, но и повышают оплату своей команде. А потом используют это как аргумент для собственного роста.

Исследователи советуют советам директоров пересмотреть систему мотивации: не просто платить, а поощрять конкретные качества.

У всех есть сильные и слабые стороны, — замечает Хилл. — Задача — усиливать первые и минимизировать вторые.

Работа полезна для:

• Советов директоров — помогает выявлять скрытые мотивы CEO и корректировать систему оплаты.
• Акционеров — показывает, как личность руководителя влияет на расходы компании.
• HR — дает инструмент для оценки кандидатов на руководящие роли.

Отметим, что метод анализа видео — субъективен. Психологи могли пропустить нюансы, а публичные выступления CEO часто отрепетированы. Кроме того, выборка — только S&P 500, где переговоры о зарплате изначально сложнее.

Ранее ученые заметили, что женщины в советах директоров снижают в компаниях травматизм.