Потребители в розовых очках с большей вероятностью поверят коммивояжерам

К кому еще не приходили назойливые коммивояжеры, без устали продающие наборы всякой всячины и дешевую бытовую технику?

Кто-то умеет поставить их на место, а некоторым это и в голову не приходит. Люди, которые верят всему миру, с доверием отнесутся и к коммивояжерам, и даже женская интуиция и мужская логика здесь бессильны.

Результаты исследования опубликованы в издании Journal of Consumer Research.

«Как потребители мы каждый день принимаем массу решений, которые в итоге могут привести, а могут и не привести к желаемому результату. Поскольку мы знаем, что у коммивояжеров есть интерес, чтобы рекомендовать нам ту или иную вещь, то полагаем, что он может способствовать принятию нами неверного решения», написали авторы Эндрю Уилсон из Калифорнийского колледжа Святой Мэри и Питер Дарк из Йоркского университета.

«Потребители, которые верят, что живут в простом и бескорыстном мире, используют свою веру как ресурс для облегчения принятия потребительских решений, и это оказывает удивительный эффект: иногда такие люди даже после покупки верят коммивояжерам еще больше, но только если они так и не увидели скрытых мотивов».

0 комментариев

В городе, стране и мире





Оставайтесь в теме

Как выражение лица влияет на степень предпочтения и доверия
17.05.2012

Люди реагируют на выражение лица, и это влияет на уровень их доверия друг другу.

0 комментариев
Самых маленьких перестали насильно выдавать замуж
17.05.2012

Частота браков с участием девочек, не достигших 18-летнего возраста, сократилась в Южной Азии, но лишь среди самых маленьких.

0 комментариев

Общество



Иногда планирование мешает достижению целей

Это кажется и впрямь простым: если вы хотите достичь чего-либо , то ставите цель и планируете ее осуществление.

0 комментариев
Как выражение лица влияет на степень предпочтения и доверия

Люди реагируют на выражение лица, и это влияет на уровень их доверия друг другу.

0 комментариев
Самых маленьких перестали насильно выдавать замуж

Частота браков с участием девочек, не достигших 18-летнего возраста, сократилась в Южной Азии, но лишь среди самых маленьких.

0 комментариев
Матери смешанных семейств поддерживают дома культуру меньшинства

Британские матери смешанных семей прикладывают все усилия, чтобы их дети узнали о своем наследии и культуре.

0 комментариев
На фото с красивыми женщинами люди видят объекты, а не людей

Реклама парфюма, щиты с рекламой пива, постеры с анонсами новинок кинопроката: везде мы можем увидеть женщин, демонстрирующих красивые тела.

0 комментариев
Гены влияют на экономические решения и политические взгляды

Генетические факторы частично объясняют изменения в широком диапазоне политических отношений и экономических решений людей.

0 комментариев
На молодежь часто давят с выбором

Молодые люди вынуждены рано самостоятельно выбирать направление образования.

0 комментариев
Для высокообразованных женщин семья - все более популярный выбор

Фертильность для высокообразованных взрослых женщин повысилась с 1990-х годов.

0 комментариев
Учиться читать играючи можно уже с четырех лет

Короткие, но интенсивные занятия в форме структурированных лингвистических игр с детьми, начиная с 4-летнего возраста, могут стимулировать ранее языковое развитие и облегчить обучение чтению.

0 комментариев
Приверженность религии усиливает самоконтроль

Существует множество теорий относительно того, почему вообще существует религия.

0 комментариев


Новости партнеров

Загружается, подождите...

Знатоки клуба инноваций



ТОП - Новости мира, инновации

В человеческом организме обнаружена естественная защита от рака

Канадские ученые выявили молекулярный механизм, который предотвращает развитие рака.

Потребители в розовых очках с большей вероятностью поверят коммивояжерам

К кому еще не приходили назойливые коммивояжеры, без устали продающие наборы всякой всячины и дешевую бытовую технику?

Гравитационные стеллажи: просто и гениально

Предприятия на своих складах все чаще предпочитают пользоваться гравитационными стеллажами.

Землю снимут на высокоразрешающую камеру

Канадцы разрабатывают две камеры с высоким разрешением, на которые прямо с космической станции будет произведена съемка Земли.

Пожары безопасней тренировок

Тяжело в учении — легко в бою: в США пожарники больше рискуют пострадать во время тренировок, чем в ходе тушения пожара.

Натуральный камень в качестве напольного покрытия

Натуральный камень — древнейший и один из самых первых отделочных материалов.

Топливо из рыночных отходов

Мягкие томаты, коричневые бананы и перезрелая вишня — до сих пор все это в лучшем случае с рынка отправлялось на свалку.

У женщин зрачки больше, чем у мужчин

С анатомической точки зрения нормальный, непатологический глаз — это эмметропический глаз.

Когда пригодится hd камера на шлем?

Вероятно, многие люди уже обращали внимание на то, что в продаже все чаще начинает появляться необычное, совершенно нестандартное оборудование.

Знать что-то важней, чем знать кого-то

Интеллект побеждает, когда дело касается продвижения по карьерной лестнице, доказали израильские ученые.

Исследование: почему женщины хотят замуж

Вот интересно, почему женщины хотят замуж? Сначала приходит мысль о том… Да о разном приходят мысли.

Новости компаний

НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля

Стала известна дата объявления результатов Всероссийского конкурса по поддержке высокотехнологичных инновационных молодежных проектов, организуемого Национальной ассоциацией инноваций и развития информационных технологий (НАИРИТ).

Национальный чемпионат США по кондитерскому мастерству 2011

12 лучших команд со всей Северной Америки, боролись за почетный титул чемпиона. Нужно ли говорить, что для профессионала означает признание его таланта.

«Инструменты инновационного развития»

15 сентября 2011 года в Доме Правительства Республики Мордовия (г. Саранск) состоится информационно-практический семинар «Инструменты инновационного развития» в рамках инф...