Геометрия убеждения: как на аудиторию влияет расположение сидений в помещении

Зрители или слушатели, усаженные кругом, чувствуют большую потребность в принадлежности, чем те, что усажены в угловых формах.

Таковы результаты нового исследования, опубликованного в издании Journal of Consumer Research.

«Геометрическая форма расположения сидений может повлиять на потребителей, удовлетворяя одну из двух фундаментальных потребностей: принадлежать чему-либо или, напротив, отделиться. Лояльность потребителя к определенным идеям или материалам будет максимальной, если эти материалы совпадают с их потребностями», сообщили авторы Рю Жу из университета Британской Колумбии и Дженнифер Арго из университета Альберты.

Расположение сидений важно в различных контекстах. Существуют вебсайты, которые содержат советы по этикету, принципы институциональной политики размещения, информацию о максимизации пользы от образовательного процесса за счет грамотного расположения сидений в классной комнате или аудитории, и даже программное обеспечение, помогающее создать идеальное расположение сидений на свадьбе, политических и деловых встречах.

«В ходе эксперимента мы установили, что расположение сидений по кругу усиливает принадлежность и лояльность, в то время как угловое расположение — потребность отделяться и отличаться. Стимуляция этих потребностей влияет на реакцию аудитории в ответ на адресованное ей сообщение», заключили авторы.

19.06.2013


Подписаться в Telegram



Общество

Antiquity: Лидар помог найти тысячи построек майя
Antiquity: Лидар помог найти тысячи построек майя

Археологи изучили данные лидара в неизуче...

The BMJ: Алкоголь и стресс на работе вызывают всплеск суицидов в Новый год
The BMJ: Алкоголь и стресс на работе вызывают всплеск суицидов в Новый год

Оказывается, риск совершения самоубийства выше...

JPSP: Ученые рассказали, как побороть боязнь упустить что-то важное
JPSP: Ученые рассказали, как побороть боязнь упустить что-то важное

Люди беспокоятся из-за пропуска групповых меро...

Международная олимпиада по экологии стартовала в Сириусе
Международная олимпиада по экологии стартовала в Сириусе

В Сириусе началась первая в мире очная Ме...

В КамГУ изучили жизненный путь женщин после развода
В КамГУ изучили жизненный путь женщин после развода

Чем разумнее женщина смотрит на свою жизн...

Психолог объяснил, как либералы и консерваторы могли бы договориться
Психолог объяснил, как либералы и консерваторы могли бы договориться

По мере приближения ноябрьских президентских в...

BMJ Quality & Safety: Слушайте советы доктора, а не чат-бота
BMJ Quality & Safety: Слушайте советы доктора, а не чат-бота

Не стоит доверять информации о лекарствах...

FNBEH: Выяснилось, почему все-таки от улыбки станет день светлей
FNBEH: Выяснилось, почему все-таки от улыбки станет день светлей

Улыбка во время разговора создаёт тёплую ...

Nature Human Behaviour: Фактчекингу следует учить с детства
Nature Human Behaviour: Фактчекингу следует учить с детства

В эпоху, когда в интернете много дезинфор...

DPR&G: В бесплатных приложениях полно скрытых расходов
DPR&G: В бесплатных приложениях полно скрытых расходов

Прокрастинация, недосыпание и снижение ко...

OB&HDP: Самая вовлеченная аудитория — несогласные
OB&HDP: Самая вовлеченная аудитория — несогласные

Люди с большей вероятностью обратят отрег...

Acta Paediatrica: Привычка играть на улице убережет от ожирения
Acta Paediatrica: Привычка играть на улице убережет от ожирения

Дошколята, которые часто играют на свежем...

Поиск на сайте

Знатоки клуба инноваций


ТОП - Новости мира, инновации

LinUni: Опасные оранжевые почвы угрожают экосистеме больше, чем когда-либо
LinUni: Опасные оранжевые почвы угрожают экосистеме больше, чем когда-либо
RSOS: Найдена связь между чтением новостей и ростом компаний
RSOS: Найдена связь между чтением новостей и ростом компаний
NatComm: Учёные приблизились к созданию биополимеров, реагирующих на воду
NatComm: Учёные приблизились к созданию биополимеров, реагирующих на воду
В Челябинске разрабатывают инновационное оборудование для вибрационных испытаний
В Челябинске разрабатывают инновационное оборудование для вибрационных испытаний
В Татарстане намерены выделить на науку 22 млрд рублей
В Татарстане намерены выделить на науку 22 млрд рублей
NPJ Microgravity: Микрогравитация усиливает способность клеток регенерировать
NPJ Microgravity: Микрогравитация усиливает способность клеток регенерировать
PRX Energy: Открыты перспективные материалы для термоядерных реакторов
PRX Energy: Открыты перспективные материалы для термоядерных реакторов
Созданная в МГУ ИИ-система для прогнозирования доз инсулина требует доработки
Созданная в МГУ ИИ-система для прогнозирования доз инсулина требует доработки
Palaeontology: Птицу ужаса, останки которой нашли в Южной Америке, съел кайман
Palaeontology: Птицу ужаса, останки которой нашли в Южной Америке, съел кайман
Nature Astronomy: Красные карлики тоже обогащают Вселенную
Nature Astronomy: Красные карлики тоже обогащают Вселенную
Открыта связь депрессии с нарушением формирования функциональной сети мозга
Открыта связь депрессии с нарушением формирования функциональной сети мозга
NatElec: Нанотранзисторы преодолеют ограничения кремниевых полупроводников
NatElec: Нанотранзисторы преодолеют ограничения кремниевых полупроводников
ES&T: Волокна на биооснове изводят земляных червей быстрее, чем полиэфирные
ES&T: Волокна на биооснове изводят земляных червей быстрее, чем полиэфирные
В Воронеже разработали новый метод извлечения коллагена из кожи пресноводных рыб
В Воронеже разработали новый метод извлечения коллагена из кожи пресноводных рыб
На Урале предложили высаживать коноплю для поглощения углекислого газа
На Урале предложили высаживать коноплю для поглощения углекислого газа

Новости компаний, релизы

Международные эксперты оценили разработанную для нижегородского завода технологию
На старт! Внимание! MITEX!
Фестиваль научных театров «Наука всем!» прошёл в Санкт-Петербурге
Всероссийский исторический кроссворд собрал 15 тысяч участников
Школьных учителей приобщат в современной науке