Btl как метод стимулирования покупательского спроса отличается разнообразием инструментов и механик, высокой гибкостью. При этом btl акции могут быть одинаково эффективны для продвижения товаров в различных ценовых сегментах, ориентированных на разные возрастные и социальные группы потребителей. Но в зависимости от ценовой категории товара и социального статуса потребителей этого товара, методы и механики проводимых Btl акций должны подбираться индивидуально под каждый продукт. При этом учитывается множество факторов, как относящихся к товарным качествам самого продукта, так и к привычкам, образу жизни и потребностям потенциальных покупателей. Так при продвижении товаров высшей ценовой категории огромное значение следует уделять качеству рекламных материалов, промо-формы, стоек, вывесок, буклетов. Обычно на btl акции дорогих и элитных товаров выделяются значительные бюджеты, которые позволяют не экономить на атрибутике. Поскольку потребители такого рода товаров очень требовательны, плохо атрибутированные промоакции, где экономят на форме и буклетах могут не только не иметь должного результата, а наоборот вызвать у потребителей разочарование в бренде. Кроме качества промо-материалов огромное значение имеет креативность механики btl акции, при этом механика не должна быть сложной, поскольку потребители товаров данного ценового сегмента люди занятые, у них нет времени на то, чтобы собирать крышки от дорогих коньяков, чтобы подучить подарок. Также в этом случае не подойдут дегустации в магазинах, потребители этой социальной группы зачастую просто не станут ничего пробовать в магазине. Для таких потребителей хорошо действует метод «подарок за покупку» или ценовое стимулирование, когда при покупке двух бутылок дорогого коньяка третью можно получить в подарок. Это хорошо работает среди людей, которые хорошо знакомы с этой маркой, являются ее приверженцами. «Подарок за покупку» в случае дорогих и элитных товаров, подарок тоже должен быть уникален, это должна быть вещь, которую купить отдельно нельзя, например уникальных компакт-диск, выпущенный именно для этой промоакции, или дорогие фужеры с атрибутикой фирмы. Для продвижения же новой марки можно организовать дегустацию, но не в магазине, а в клубе или ресторане, где это смотрится более уместно. Здесь также огромное значение имеет креативность проводимой btl акции, будь то дегустация или раздача подарков от фирмы, все должно быть хорошо отрепетировано, промоутеры должны быть хорошо обучены, креативная дорогая промо-форма и промо-материалы обязательны. Btl акции — это эффективный инструмент продвижения товаров высшей ценовой категории, однако чтобы достигнуть успеха в этой сфере btl агентство должно проявить весь свой креатив и продумать все детали промоакции до мельчайших подробностей. 04.05.2010 |
Экономика
SMJ: Стартапы создают больше инноваций, но проигрывают патентные споры | |
Стартапы больше известны как лаборатории ... |
Минобрнауки России объявляет о новом конкурсе на гранты для НОЦ | |
Министерство образования и науки Российск... |
JBR: Ученые предложили способ сократить негатив от касс самообслуживания | |
Стремясь сократить расходы и повысить уро... |
Ветряки и солнечные панели можно окупать с помощью майнинга биткоинов | |
Майнинг биткоинов часто воспринимается как&nbs... |
Потребители готовы к появлению на пороге роботов? | |
Компания Amazon намерена в этом году осущ... |
«Коммерсант»: Только треть вузов и НИИ внедрили механизмы проектного управления | |
Только треть вузов, НИИ и коммерческ... |
International Journal of Market Research: Как выявить корпоративного психопата | |
Результаты исследования, призванного помочь де... |
Доставка на дом: как самоизоляция повлияла на развитие служб доставки | |
Службы доставки на дом ведут постоян... |
Ученые из Кембриджского университета открыли феноменальное влияние роботов на прибыль компаний | |
Исследователи обнаружили, что сначала роб... |
Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери | |
Благодаря чудесам онлайновой торговли заказать... |
Инвесторы считают учет экологических проблем решающим фактором при выборе компании для инвестирования | |
Финансовая значимость относится к важнейш... |
Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище | |
Хлам для одного человека может оказаться ... |
Ученые рассказали, как выгодно продавать сыр кустарного производства | |
Потребители готовы платить больше за знак... |
Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день | |
Онлайн-площадка запускает новый платежный серв... |
На Startup Village обсудят перезапуск рынка технологического предпринимательства России | |
25 и 26 мая состоится X международна |
IT-компания из Татарстана расширяет деятельность при поддержке Корпорации МСП и МСП Банка | |
Компании Цифровые привычки из Татарстана ... |
Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions | |
Первые лица регионов, представители бизнеса и&... |
«Сколково» и «Иннополис» объединяют усилия для системной поддержки отечественных инновационных компаний | |
14 апреля в Казани Председатель правления... |
Предпринимателям Татарстана стали доступны региональные меры поддержки на Цифровой платформе МСП.РФ | |
Татарстан стал одним из первых регионов, ... |
63% компаний в России реализуют программы устойчивого развития бизнеса | |
Уже много лет во всем мире наблюдает... |
В российской горно-добывающей компании подведут итоги акселератора | |
Уже завтра состоится Demo day внутреннего аксе |
Банк из Татарстана вошел в Топ-10 инновационных банков России по версии Сколково | |
Фонд Сколково и компания Dsight составили... |
Популярность краудфандинга растет по мере обострения случаев COVID-19 в Индии | |
На сегодняшний день число случаев коронавируса... |
Будущие нижегородские «единороги» станут темой дискуссии в рамках Startup Tour 2021 | |
Startup Tour состоится 8 апреля в Нижнем ... |
Майнинг становится сверхрентабельным? | |
Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq... |
Стартап - это не бизнес, а идея | |
С 15 по 20 декабря в городе Иннополи... |
Как нами манипулируют ради спонтанных покупок | |
Спонтанные покупки — важный источни |
Трудные решения потребители ценят больше, чем легкий выбор | |
Допустим, вы хотите купить камеру и ... |
Качественные и недорогие товары для провинции ─ один из способов развития онлайн-ритейла | |
Согласно исследованию Экономика Рунета 2018, п... |
Правильный настрой на рабочий день ведет к росту производительности | |
Ученые установили, что если человек ... |