BTL акции как метод продвижения товаров

Btl как метод стимулирования покупательского спроса отличается разнообразием инструментов и механик, высокой гибкостью.

При этом btl акции могут быть одинаково эффективны для продвижения товаров в различных ценовых сегментах, ориентированных на разные возрастные и социальные группы потребителей. Но в зависимости от ценовой категории товара и социального статуса потребителей этого товара, методы и механики проводимых Btl акций должны подбираться индивидуально под каждый продукт. При этом учитывается множество факторов, как относящихся к товарным качествам самого продукта, так и к привычкам, образу жизни и потребностям потенциальных покупателей.

Так при продвижении товаров высшей ценовой категории огромное значение следует уделять качеству рекламных материалов, промо-формы, стоек, вывесок, буклетов. Обычно на btl акции дорогих и элитных товаров выделяются значительные бюджеты, которые позволяют не экономить на атрибутике. Поскольку потребители такого рода товаров очень требовательны, плохо атрибутированные промоакции, где экономят на форме и буклетах могут не только не иметь должного результата, а наоборот вызвать у потребителей разочарование в бренде. Кроме качества промо-материалов огромное значение имеет креативность механики btl акции, при этом механика не должна быть сложной, поскольку потребители товаров данного ценового сегмента люди занятые, у них нет времени на то, чтобы собирать крышки от дорогих коньяков, чтобы подучить подарок. Также в этом случае не подойдут дегустации в магазинах, потребители этой социальной группы зачастую просто не станут ничего пробовать в магазине. Для таких потребителей хорошо действует метод «подарок за покупку» или ценовое стимулирование, когда при покупке двух бутылок дорогого коньяка третью можно получить в подарок. Это хорошо работает среди людей, которые хорошо знакомы с этой маркой, являются ее приверженцами. «Подарок за покупку» в случае дорогих и элитных товаров, подарок тоже должен быть уникален, это должна быть вещь, которую купить отдельно нельзя, например уникальных компакт-диск, выпущенный именно для этой промоакции, или дорогие фужеры с атрибутикой фирмы. Для продвижения же новой марки можно организовать дегустацию, но не в магазине, а в клубе или ресторане, где это смотрится более уместно. Здесь также огромное значение имеет креативность проводимой btl акции, будь то дегустация или раздача подарков от фирмы, все должно быть хорошо отрепетировано, промоутеры должны быть хорошо обучены, креативная дорогая промо-форма и промо-материалы обязательны.

Btl акции — это эффективный инструмент продвижения товаров высшей ценовой категории, однако чтобы достигнуть успеха в этой сфере btl агентство должно проявить весь свой креатив и продумать все детали промоакции до мельчайших подробностей.

04.05.2010




Экономика



Качественные и недорогие товары для провинции ─ один из способов развития онлайн-ритейлаКачественные и недорогие товары для провинции ─ о...

Согласно исследованию Экономика Рунета 2018, п...

Правильный настрой на рабочий день ведет к росту производительностиПравильный настрой на рабочий день ведет к росту ...

Ученые установили, что если человек ...

Асгардия доказывает жизнеспособность цифрового государстваАсгардия доказывает жизнеспособность цифрового го...

Космическая нация утвердила свою национальную ...

Идея для Саратова: экономика на блокчейнеИдея для Саратова: экономика на блокчейне

Российские регионы получили возможность улучши

Будущее принадлежит маркетплейс-платформамБудущее принадлежит маркетплейс-платформам

Профессор финансов Высшей школы бизнеса Стэнфо...

Миллениалы предпочитают не думать о пенсииМиллениалы предпочитают не думать о пенсии

По данным переписи населения в США, в&nbs...

Для прорыва в переговорах нужно буквально кушать из одной тарелкиДля прорыва в переговорах нужно буквально кушать ...

Новую тактику ведения переговоров предложили а...

Японцы изобрели устройство для работы в шумных и больших офисахЯпонцы изобрели устройство для работы в шумных и ...

Японские инженеры придумали, как помочь с...

Чтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть в картыЧтобы добиться успеха в покере, мало уметь играть...

Ученые заявили, что в ходе покера на...

4 подарка, которые технология blockchain принесет цепи поставок в 2018 году4 подарка, которые технология blockchain принесет...

Если верить утверждениям компетентных эксперто...

Кирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России возвращаетсяКирилл Дмитриев: инвестиционный интерес к России ...

В Москве состоялся съезд РСПП. Глава Российско...

Кредитование: с умом и оглядкой на внешностьКредитование: с умом и оглядкой на внешность

Одно исследование предположило, что внешн...

Термоэтикетки - современный вид товарной маркировкиТермоэтикетки - современный вид товарной маркиров...

В современных гипермаркетах, магазинах, на&nbs...

Инвесторам следует учесть новый вид инфляцииИнвесторам следует учесть новый вид инфляции

Во время подъема на фондовом рынке инвест...

Фондовый рынок - это иногда игра в лотереюФондовый рынок - это иногда игра в лотерею

Люди, приобретающие билеты государственной лот...

В гипермаркетах Татарстана установили слежку за сотрудникамиВ гипермаркетах Татарстана установили слежку за с...

Компания TimeBook, разрабатывающая инновационн...

Забронировать гостиницу онлайн не сложнее, чем купить книгу в интернет-магазинеЗабронировать гостиницу онлайн не сложнее, чем ку...

Пожалуй, главный вопрос, который волнует любог...

От документооборота голова болит даже у докторовОт документооборота голова болит даже у докторов

Среднестатистический американский доктор трати...

Ученые опровергли дискриминацию по половым или расовым признакам на рынке трудаУченые опровергли дискриминацию по половым или ра...

Одно исследование, проведенное в 2004 год...

Стиральные машины и другие инновации облегчили работу по домуСтиральные машины и другие инновации облегчили ра...

Появление современных приборов, таких как ...

Резидент «Сколково» привлек почти 2 млн долларов от венчуровРезидент «Сколково» привлек почти 2 млн долларов ...

Венчурный фонд Ростелекома КоммИТ кэпитал и&nb...

Стабильность финансовых рынков подрывает тестостеронСтабильность финансовых рынков подрывает тестосте...

Исследователи из университета Лестера уст...

Новости связи - на выставке «Связь»Новости связи - на выставке «Связь»

В середине мая с 10 по 13 число...

Не бойтесь выигрыватьНе бойтесь выигрывать

Исследователи из университета Уорвика про...

Многие пользуются, но не все знают о преимуществахМногие пользуются, но не все знают о преимущества

Преимуществ услуги по доставке еды н...

Сделки без риска: как покупать в интернет-магазинахСделки без риска: как покупать в интернет-магазин...

Интернет-покупки освоили сегодня, пожалуй, все...

Поиск на сайте

Магазин

  
Silicon Power Slim S70 60GB SSD накопитель2990.00 руб.

Знатоки клуба инноваций



ТОП - Новости мира, инновации

Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?
Мастерские инноваций открылись в Казани на три дняМастерские инноваций открылись в Казани на три дня
Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?
Незнание языков – не помеха для успехаНезнание языков – не помеха для успеха
Инвестиции в инновации: инертность преодоленаИнвестиции в инновации: инертность преодолена
Новости науки в массы следует нести в упрощенном форматеНовости науки в массы следует нести в упрощенном форма
В Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр Cisco. На очереди еще одинВ Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр
«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в строю«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в стро
Британский ученый выяснил, кому реже одобряют кредитБританский ученый выяснил, кому реже одобряют кредит
Исследована галактика с активным формирование звездИсследована галактика с активным формирование звезд
Классическая музыка полезна для новорожденныхКлассическая музыка полезна для новорожденных
Шизофреники непредсказуемы и способны на убийствоШизофреники непредсказуемы и способны на убийство
Щепотка калия позволит лучше сохранять водородЩепотка калия позволит лучше сохранять водород
Солнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на МарсСолнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на
Представлен новый метод описания искривленного светаПредставлен новый метод описания искривленного света

Новости компаний, релизы

Ремонт смартфона Xiaomi Redmi 7Ремонт смартфона Xiaomi Redmi 7
Чем отличается рабочая обувь и спецодежда в Украине от повседневной?Чем отличается рабочая обувь и спецодежда в Украине от
Казанский регоператор «РТ-Инвест» тестирует «умную» систему контроля за отходамиКазанский регоператор «РТ-Инвест» тестирует «умную» си
Резиденты «лаборатории инноваций» Panasonic 100 BANCH представили на CES 2020 умный заварочный чайник с «русским» названием TeploРезиденты «лаборатории инноваций» Panasonic 100 BANCH ...
Быстрые деньги в кредит онлайн без лишних вопросовБыстрые деньги в кредит онлайн без лишних вопросов