Расширение ассортимента усиливает спрос на дорогие товары

Новое исследование показало, как качество товаров и широкий ассортимент влияют на потребителей.

Результаты опубликованы в издании Journal of Marketing Research.

Исследование провели профессор Шина Айенгар, доцент Марко Бертини из Лондонской бизнес-школы и доцент Люк Уотью из бизнес-школы Макдонаха университета Джорджтауна.

Исследование показало, как на покупательские решения влияет возможность выбора и качество товаров.

Как только ассортимент расширяется, потребители с большим вниманием начинают относиться к качеству вещей, зато, если выбирать не из чего и альтернативы не предвидится, на качество и класс смотрят сквозь пальцы.

На исследовнаие ученых вдохновило не совсем обычное явление, наблюдаемое в случае с множеством высококлассных товаров, включая вина: когда разнообразие вин стало шире, цены выросли, и это вместо того, чтобы снизиться, ведь, как показывают экономические модели, рост конкуренции приводит к снижению цен.

В ходе трех экспериментов исследователи выяснили, что участники готовы платить за дорогой шоколад на 40% больше, когда перед ними большой выбор шоколада в самых разных ценовых категориях.

В целом расширение ассортимента и гибкая ценовая политика — это далеко не все хитрости и приемы, которыми могут пользоваться предприимчивые бизнесмены с целью развития своего бизнеса. Идеи малого бизнеса доказывают, что свое дело — это не только экономическая грамотность и четкий расчет, но и креатив.

12.08.2011