Почему некоторые из нас делают выбор на основе чувств, а не рациональных оценок? Согласно новому исследованию, опубликованному в издании Journal of Consumer Research, потребители, которые считают себя независимыми, более склонны полагаться на чувства при принятии решений. «Принимая решение, мы можем основываться на том, что чувствуем относительно различных вариантов, или на логичном рассуждении о специфических особенностях вариантов. Наши ощущения зачастую противоречат логическим оценкам, и товары, которые больше обращаются к чувствам, чаще могут казаться бессмысленными», пишут авторы Чжей Вен Хонг из Гонконгского университета науки и технологий и Ханна Чен из Сингапурского университета управления. В одном исследовании потребителей попросили представить, что они ищут квартиру в аренду. Их попросили выбрать между более эстетически привлекательными апартаментами (меньше площадь, симпатичней, с лучшим видом из окна) и более функциональной квартирой (больше площадь, удобней расположена). Потребители, которые считают себя более независимыми, с большей вероятностью выберут первый вариант, тогда как те, кто полагает себя менее независимыми, предпочтут более крупную квартиру с удобным расположением. В другом эксперименте участникам нужно было выбрать ноутбук. Более независимые выбрали более стильный ноутбук, а менее независимые — более мощный. «Очень часто реклама обращается одновременно к чувствам и рассуждениям потребителей. Однако эффективность любой рекламной стратегии может зависеть от самосознания аудитории. Определенно, реклама, которая поощряет стратегию принятия решений на основе ощущений, может оказаться более эффективной для независимых потребителей. А рекламная стратегия на основе причинного принятия решений будет более эффективной для людей, чувствующих себя зависимыми», заключили авторы. 01.04.2015 |
Медиа
 | КФУ представил нейромаркетинговую лабораторию на ... |
Казанский федеральный университет представил с... | |
 | Жители московского коливинга создали бренд одежды |
В коливинге проекта Colife жители создали свой... | |
 | Неймерам на заметку: на Западе рулят женственные ... |
Ученые из университета Калгари, университ... | |
 | Каталоги с дополненной реальностью как маркетинго... |
Рекламная полиграфия способна привлекать покуп... | |
 | Студия для создания 4d-съемки больше не нужна |
Ученые из университета Карнеги-Меллон про... | |
 | Как менялась информационная повестка в сфере наук... |
Наступил 2019 год, и мы решили прове... | |
 | Фактчекинг не вернет доверие к сми |
Журналисты могут вернуть доверие к профес... | |
 | Ученые выяснили, у кого есть шансы выжить в Игре ... |
Персонажи Игры престолов с большей вероят... | |
 | Выяснилось, как полиграфия увеличивает продажи |
В последнее время рекламная полиграфия стремит | |
 | Следи за лексиконом - и воздастся! |
В новом исследовании, основанном на психо... | |
 | Научно установлено, какая инфографика наиболее эф... |
Facebook и Pinterest любят инфографику. Н... | |
 | Как выглядит работающий рекламный баннер |
Баннером принято называть рекламный носитель с... | |
 | В приоритете у экспертов - нейрометрическая диагн... |
01-10 июня 2015 года специалисты исследователь... | |
 | Телевизионная реклама стимулирует продажи онлайн |
Многие телевизионные рекламодатели высказывают... | |
 | Реклама по ТВ должна быть уместной |
Грустная телевизионная драма близится к р... | |
 | К зависимым и независимым потребителям нужен разн... |
Почему некоторые из нас делают выбор... | |
 | Скорость просмотра имеет значение |
Казалось бы, давно ли книги и винило... | |
 | Казань подхватила эстафету IV Фестиваля актуально... |
Фильм Любовь и Инженерия — для... | |
 | Картина Шишкина опубликована на обложке британско... |
Елабужский институт КФУ получил в да... | |
 | Ученый предсказал развитие событий в Игре престол... |
Ричард Вейл из университета Кентербери в&... | |
 | В сми работает больше кофеманов, чем в других отр... |
Ученые подсчитали, люди каких профессий&n | |
 | В Манчестерском университете обнаружен древний ам... |
В фондах библиотеки Манчестерского университет... | |
 | Найдено объяснение того, почему иногда непросто у... |
Часто бывает сложно увидеть опечатки в св... | |
 | Молодежь скорее выберет марки алкогольных напитко... |
Исследователи из университета Джонса Хопк... | |
 | Ученые либо публикуются, либо никому не известны |
Частота научных публикаций является одним из&n... | |
 | «Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в... |
Сайт Innovanews.ru, по версии Медиалогии,... | |
 | Новости науки в массы следует нести в упрощенном ... |
Об этом заявила сегодня, 20 июня, в ходе ... | |
 | Статьи медицинской тематики в Википедии порядком ... |
Американские исследователи посвятили порядочно... | |
 | Верхняя часть экрана просматривается более внимат... |
Люди обращают больше внимания... | |
 | Новый журнал от издателя Science будет бесплатным... |
Американская ассоциация по&nb... | |
