BTL технологии и их применение

Профессионалам рекламного бизнеса хорошо известно, что скрывается под аббревиатурой BTL. Данная технология даёт возможность достигать многих целей при правильном использовании её инструментов.

Под понятием BTL обычно подразумевают рекламные технологии, использующие менее явные методы воздействия на потребителей, нежели традиционная реклама.

Популярность данной методики на сегодняшний день обусловлена резким снижением эффективности прямой рекламы. На самом деле большинство потенциальных покупателей практически не реагируют на билборды и телевизионные ролики. Соответственно, профессионалы рекламной индустрии и компании-заказчики стали уделять максимум внимания непрямой рекламе, приносящей гораздо более ощутимую отдачу.

Рассмотрим наиболее распространённые технологии BTL и особенности их применения.

Сэмплинг

Данный инструмент представляет собой бесплатную раздачу пробников продукции. Наиболее целесообразно его использовать для вывода на рынок нового товара или сообщения потребителям о видоизменении уже существующего бренда.

Как правило, сэмплинг применяют для продвижения таких товаров, как косметика, парфюмерия, средства личной гигиены. Это объясняется тем, что испробовать на себе новый шампунь, например, в торговой точке крайне затруднительно, а дома его эффект можно оценить сполна. Таким образом, довольный покупатель может стать Вашим постоянным клиентом.

Распространение листовок, каталогов, купонов на скидки

Данная технология помогает быстро донести до потенциального потребителя информацию об открытии нового магазина, салона, клуба или дать ему возможность воспользоваться скидкой при предъявлении купона.

Данный инструмент имеет следующие преимущества:

  • возможность сегментировать целевую аудиторию, например, по внешним признакам (пол, возраст, наличие автомобиля) или по географическому принципу (сообщить жителям района об открытии нового магазина);

  • скорость распространения информации;

  • у клиента остается листовка с информацией о Вас (номер телефона, адрес).

Проведение разнообразных акций

Имеются ввиду акции, стимулирующие к непосредственному совершению покупки («подарок за покупку», лотерея, „два по цене одного“). Такой инструмент может давать следующие эффекты:

  • происходит переключение покупателей с марок-конкурентов на Вашу продукцию;

  • потребители приобретают большее количество товара, нежели без проведения акции.

Дегустации

Данный инструмент BTL позволяет достигать как краткосрочных, так и долгосрочных целей. Эффект достигается за счёт того, что покупатель получает возможность оценить продукт самостоятельно, а не с чьих-то слов. Эта технология воздействует непосредственно на органы чувств человека, его эмоции. Следствием такого воздействия является длительное запоминание. Это лучший способ для вывода на рынок нового товара, поскольку делает процесс знакомства с новинкой значительно более приятным для самого потребителя за счёт того, что его не заставляют просто поверить во что-то , как, например, в телевизионной рекламе, а дают возможность попробовать и сделать выводы самостоятельно. Дегустации способны привлечь внимание покупателей, отдающих предпочтение конкурентам. Предоставив им возможность почувствовать преимущества Вашего товара, можно переключить их на свою продукцию.

Мобильный маркетинг

Данный вид BTL рекламы также достаточно популярен и эффективен. Обычно используются целевые СМС и ММС рассылки, рассчитанные на определённые группы потенциальных покупателей. Они могут нести чисто информационный характер, сообщая, к примеру, о распродажах, скидках, других акциях.

Партизанский маркетинг

Эта технология стала применяться не так давно, но уже зарекомендовала себя положительно. Как правило, применяются так называемые «флешмобы» („мгновенная толпа“), нацеленные на создание ситуаций, провоцирующих повышенный интерес к определённому товару или событию.

Таковы основные технологии BTL, популярность которых в основном обусловлена их кажущейся ненавязчивостью, а также тем, что такие методы позволяют потребителю почувствовать себя хозяином ситуации, обладателем уникальной информации. В итоге компания-заказчик оказывается в выигрыше.

06.06.2012




Медиа



Студия для создания 4d-съемки больше не нужнаСтудия для создания 4d-съемки больше не нужна

Ученые из университета Карнеги-Меллон про...

Как менялась информационная повестка в сфере науки и инноваций с 2010 годаКак менялась информационная повестка в сфере наук...

Наступил 2019 год, и мы решили прове...

Фактчекинг не вернет доверие к смиФактчекинг не вернет доверие к сми

Журналисты могут вернуть доверие к профес...

Ученые выяснили, у кого есть шансы выжить в Игре престоловУченые выяснили, у кого есть шансы выжить в Игре ...

Персонажи Игры престолов с большей вероят...

Выяснилось, как полиграфия увеличивает продажиВыяснилось, как полиграфия увеличивает продажи

В последнее время рекламная полиграфия стремит

Следи за лексиконом - и воздастся!Следи за лексиконом - и воздастся!

В новом исследовании, основанном на психо...

Как выглядит работающий рекламный баннерКак выглядит работающий рекламный баннер

Баннером принято называть рекламный носитель с...

В приоритете у экспертов - нейрометрическая диагностика брендаВ приоритете у экспертов - нейрометрическая диагн...

01-10 июня 2015 года специалисты исследователь...

Телевизионная реклама стимулирует продажи онлайнТелевизионная реклама стимулирует продажи онлайн

Многие телевизионные рекламодатели высказывают...

Реклама по ТВ должна быть уместнойРеклама по ТВ должна быть уместной

Грустная телевизионная драма близится к р...

К зависимым и независимым потребителям нужен разный подходК зависимым и независимым потребителям нужен разн...

Почему некоторые из нас делают выбор...

Скорость просмотра имеет значениеСкорость просмотра имеет значение

Казалось бы, давно ли книги и винило...

Картина Шишкина опубликована на обложке британского научного журналаКартина Шишкина опубликована на обложке британско...

Елабужский институт КФУ получил в да...

Ученый предсказал развитие событий в Игре престоловУченый предсказал развитие событий в Игре престол...

Ричард Вейл из университета Кентербери в&...

В сми работает больше кофеманов, чем в других отрасляхВ сми работает больше кофеманов, чем в других отр...

Ученые подсчитали, люди каких профессий&n

В Манчестерском университете обнаружен древний амулетВ Манчестерском университете обнаружен древний ам...

В фондах библиотеки Манчестерского университет...

Найдено объяснение того, почему иногда непросто увидеть собственные опечаткиНайдено объяснение того, почему иногда непросто у...

Часто бывает сложно увидеть опечатки в св...

Молодежь скорее выберет марки алкогольных напитков, чьи рекламу  видит по телевизоруМолодежь скорее выберет марки алкогольных напитко...

Исследователи из университета Джонса Хопк...

Ученые либо публикуются, либо никому не известныУченые либо публикуются, либо никому не известны

Частота научных публикаций является одним из&n...

«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в строю«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в...

Сайт Innovanews.ru, по версии Медиалогии,...

Новости науки в массы следует нести в упрощенном форматеНовости науки в массы следует нести в упрощенном ...

Об этом заявила сегодня, 20 июня, в ходе ...

Статьи медицинской тематики в Википедии порядком устарелиСтатьи медицинской тематики в Википедии порядком ...

Американские исследователи посвятили порядочно...

Освещение терактов в СМИ угнетает аудиториюОсвещение терактов в СМИ угнетает аудиторию

Люди, которые тщательно следили за освеще...

Компаниям не стоит слишком сильно опасаться рекламной конкуренцииКомпаниям не стоит слишком сильно опасаться рекла...

Реклама сопровождает потребителей повсюду, сли...

СМИ укрепляют стереотипы половой эксплуатацииСМИ укрепляют стереотипы половой эксплуатации

Новости о сексуально эксплуатируемой моло...

Поиск на сайте

СМИ сегодня досталось особенно сильно, а потому редакция обращается к самым преданным своим читателям за помощью. Даже малый вклад может помочь в развитии сайта. Заранее большое спасибо вам всем.

Магазин

  
Silicon Power Slim S55 120GB (SP120GBSS3S55S25) SSD-накопитель4290.00 руб.

Знатоки клуба инноваций



ТОП - Новости мира, инновации

Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?Наземные беспилотные роботы: будущее или настоящее?
Мастерские инноваций открылись в Казани на три дняМастерские инноваций открылись в Казани на три дня
Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?Достаточно ли часа зарядки для нормального веса?
Незнание языков – не помеха для успехаНезнание языков – не помеха для успеха
Инвестиции в инновации: инертность преодоленаИнвестиции в инновации: инертность преодолена
Новости науки в массы следует нести в упрощенном форматеНовости науки в массы следует нести в упрощенном форма
В Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр Cisco. На очереди еще одинВ Татарстане на базе КФУ открылся инновационный центр
«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в строю«Загадочный для многих медийщиков ресурс» снова в стро
Британский ученый выяснил, кому реже одобряют кредитБританский ученый выяснил, кому реже одобряют кредит
Исследована галактика с активным формирование звездИсследована галактика с активным формирование звезд
Классическая музыка полезна для новорожденныхКлассическая музыка полезна для новорожденных
Шизофреники непредсказуемы и способны на убийствоШизофреники непредсказуемы и способны на убийство
Щепотка калия позволит лучше сохранять водородЩепотка калия позволит лучше сохранять водород
Солнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на МарсСолнечная угроза наталкивает на мысли о переселении на
Представлен новый метод описания искривленного светаПредставлен новый метод описания искривленного света

Новости компаний, релизы

Как правильно установить IP видеокамеруКак правильно установить IP видеокамеру
Как правильно подобрать видеокарту к своей материнской платеКак правильно подобрать видеокарту к своей материнской
Почему потребители выбирают композитные бассейныПочему потребители выбирают композитные бассейны
Высокотехнологический сервер Fujitsu rx2530 - выгодное приобретениеВысокотехнологический сервер Fujitsu rx2530 - выгодное
Россия вернула европейское лидерство по объему рынка азартных и компьютерных игрРоссия вернула европейское лидерство по объему рынка а