Торговцы недвижимостью пошли на крайние меры

С глобальным снижением объемов кредитования, поразившим рынки недвижимости по всей Европе, не стал большим сюрпризом тот факт, что отчаявшиеся продавцы пошли на маркетинговый ход подобно торговцам лимонадом или DVD: покупаете один дом – впридачу получаете в собственность второй.

Когда у компании PJ Doherty Construction обозначились проблемы с реализацией пяти домов в местечке Lough Fern Heights города Милфорд, округ Донегал, на северо-западном побережье Ирландии, застройщик выступил со специальным предложением.

При покупке дома застройщик безо всякой дополнительной платы предоставляет еще один: новые меблированные и полностью отделанные (включая даже натяжные потолки по желанию клиента) апартаменты площадью 38 квадратных метров (или 410 квадратных футов) на частном морском курорте компании на побережье Черного моря, 20 километров (10 миль) от Варны, третьего по величине города Болгарии.

«Был реальный стимул для нашей компании вдохнуть в рынок уверенность, потому что в Ирландии торговля никогда не шла так хорошо, как в прошлом году», заявила Doherty. «А сегодня, когда дела идут плохо, необходимо быть максимально предприимчивым и создавать новые идеи для продажи жилья».

Пол Оуэн из Международной ассоциации профессионалов в сфере недвижимости (Лондон) сказал, что агенты по операциям с недвижимостью по всей Европе испытывают все более и более необычные методики сбыта, такие как «попробуй, прежде чем купишь», схемы фракционной собственности и продажу без наценки. Но схема «купи один и получи другой бесплатно», сказал он, оказалась «самой необычной из тех, с которыми я сталкивался. Она действительно самая амбициозная».

Рынок жилой недвижимости в Ирландии оказался под самым мощным ударом, если сравнивать в целом по Европе. Цены на жилье в третьем квартале 2008 года упали на 7,8% согласно исследованию Knight Frank, международному консульству в сфере недвижимости (Великобритания).

И ирландский рынок, который обычно был самым динамичным в Европе, сейчас занимает 39 место среди 44 стран в глобальном рейтинге цен на жилье, который год за годом отражает изменения цен.

«Оптимальное время для покупки жилья как раз тогда, когда цены падают», говорит Doherty. «Ирландские потребители ищут сейчас жилье исключительно по оптимальной стоимости. Мы предлагаем две позиции по цене одной, и никто не заключит более выгодную сделку».

Сейчас подобные предложения ограничены. Только три из пяти сделок со стоимостью от 210 тысяч евро (или 266 тысяч долларов) до сих пор доступны. А стартовала акция в начале сентября.

Квартиры в Болгарии – это лишь первая партия общим числом около сотни, которая будет сдана к концу 2009 года. Всего запланировано строительство 600 квартир.

Перевод: Георгий Белых

12.12.2008