Иногда лучше мечтать, чем покупать

Потребители с материалистическим уклоном могут получить больше удовольствия от желания товаров, нежели от их приобретения.

Такие потребители также склонны сорить деньгами и влезать в долги, поскольку полагают, что будущие покупки изменят их жизни к лучшему.

Таковы результаты исследования, опубликованного в издании Journal of Consumer Research.

«Даже мысли о приобретении чего-либо способны повысить уровень счастья материалистов, а поскольку они думают о различных покупках слишком часто, то перманентно пребывают в хорошем настроении. При этом позитивные эмоции, связанные с покупками, как правило, непродолжительны. Хотя материалисты все еще испытывают позитивные эмоции после совершения желаемой покупки, эти эмоции менее интенсивны, чем те, что были до фактического приобретения товара», сообщила автор исследования Марша Райчинс из университета Миссури.

Материалисты в целом склонны тратить больше денег на покупки, чем остальные потребители, и полагают, что это сделает их счастливыми, но так ли это на самом деле?

В трех различных исследованиях материалисты сообщили о значительно более позитивных эмоциях, чем другие потребители, размышляя о будущей покупке. Причем тенденция сохранялась и для дорогостоящих приобретений, таких как дом или автомобиль, и для более дешевых, таких как телевизор, видеокамера или смартфон. Также не имело разницы, когда ожидалась покупка — через неделю или через год.

Материалисты с большей вероятностью, нежели другие потребители, полагают, что будущая покупка существенно изменит их жизни. Например, они мечтали, что смогут знакомиться и катать на новом автомобиле самых красивых девушек в округе, что будут чувствовать себя более раскрепощенно в новом костюме, что новый бассейн всерьез и недолго изменит их досуг к лучшему, и что работа на новом компьютере пойдет в разы быстрее и эффективней.

Ученые заключили, что интенсивность повышения счастья от ожиданий материалиста до покупки напрямую связана со степенью самого ожидания.

16.01.2013