Исследование, проведенное учеными из Ротманской школы менеджмента университета Торонто, показало, что те, кто пытается привлечь средства онлайн через краудфандинговые платформы, имеют больше шансов добиться цели, когда предлагают несколько вариантов и разные цены для потенциальных покупателей по предзаказу.

Типичный краудфандинговый механизм подразумевает, что создатель предлагает произвести предмет или провести проект, такой как выступление артиста или технологическое изобретение, указывая цели краудфандинга, и затем должен достичь цели за счет привлечения средств онлайн за определенный период. Если цель не достигнута, средства в полном объеме возвращаются покупателям.

Исследование показало, что некоторые потребители больше остальных хотят видеть проект состоявшимся, и желают заплатить свыше номинального взноса, особенно если думают, что другие потенциальные потребители на подобное не пойдут.

Отсюда следует, что важно предложить потребителям диапазон опций с низкой и высокой стоимостью, например, VIP-проход на концерт для тех, кто внес больше средств, по сравнению с обычными билетами для тех, кто внес меньше.

Открытие указывает на возможность привлечения средств в большем объеме с использованием краудфандинговой модели, поскольку это отвечает желаниям потребителей.

Кстати, ничего не мешает вводить новые опции уже после создания проекта, когда он некоторое время активен. Так, введение опций с низкой стоимостью позволит охватить большую аудиторию, в то время как введение опций с высокой стоимостью придаст импульс проекту.

Результаты опубликованы в издании Marketing Science.