Самое сладкое покупатели оставляют на потом

Ученые выяснили, что оценка потребителем товара и впрямь зависит от времени совершения покупки. Скажем, запланировали вы купить новый автомобиль к концу года. Однако задолго до намеченного срока старый ломается, и автомобиль приходится покупать уже сегодня.

Новое исследование, опубликованное в журнале изучения потребительского спроса Journal of Consumer Research ясно дает понять, что покупатель будет основывать выбор на различных критериях для ситуации, описанной выше, и для обратной ситуации, когда покупка авто планировалась немедленно, а после ее по ряду причин пришлось отложить, хотя остается еще один вариант — купить автомобиль в рассрочку.

Авторы исследования Йен-Джо Ким и Жонвон Парк (оба из бизнес-школы университета Кореи), а также Роберт Уайер-младший из университета Иллинойса изучили метод оценки немедленной покупки против будущей.

Авторы пояснили, что в момент, когда люди присматривают покупку на будущее, в первую очередь они ориентируются на ее привлекательность (соответствие желаемому). Когда же потребитель желает приобрести что-то  немедленно, он оценивает ее реальность (доступность, исходя из возможностей).

«Например, человек, который решил купить текстовый редактор в неопределенном будущем, рассматривает в первую очередь качество и функциональность будущей покупки, в то время как тот, кто хочет совершить покупку немедленно, уделит особое внимание легкости обучения для работы с редактором», считают авторы.

Что же происходит, когда потребителю предоставляется шанс переоценить будущую покупку? В ходе одного эксперимента участники изучили информацию о квартире, в которую предполагалось въехать либо немедленно, либо спустя полгода. Одни оценивали жилье с точки зрения привлекательности (большая жилая площадь, высокая стоимость), а другие — исходя из реалий (низкая стоимость наряду с небольшой жилой площадью).

„После принятия первых решений спустя двое суток участникам вновь предложили оценить те же элитные квартиры в Москве. Как и ожидалось, те потребители, кто на этот раз присматривал жилье на будущее, переоценили жилье с точки зрения привлекательности. И это независимо от того решения, что было принято первоначально“, заключили ученые.

13.05.2009


Подписаться в Telegram



Экономика

Минобрнауки России объявляет о новом конкурсе на гранты для НОЦ
Минобрнауки России объявляет о новом конкурсе на гранты для НОЦ

Министерство образования и науки Российск...

Ветряки и солнечные панели можно окупать с помощью майнинга биткоинов
Ветряки и солнечные панели можно окупать с помощью майнинга биткоинов

Майнинг биткоинов часто воспринимается как&nbs...

Потребители готовы к появлению на пороге роботов?
Потребители готовы к появлению на пороге роботов?

Компания Amazon намерена в этом году осущ...

International Journal of Market Research: Как выявить корпоративного психопата
International Journal of Market Research: Как выявить корпоративного психопата

Результаты исследования, призванного помочь де...

Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери
Перекрестные продажи помогут розничным магазинам сократить потери

Благодаря чудесам онлайновой торговли заказать...

Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище
Молодежь любит секонды за шансы найти сокровище

Хлам для одного человека может оказаться ...

Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день
Российский маркетплейс обещает платить зарплату за каждый рабочий день

Онлайн-площадка запускает новый платежный серв...

Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions
Технологическое развитие регионов обсудили на конференции Skolkovo Regions

Первые лица регионов, представители бизнеса и&...

Майнинг становится сверхрентабельным?
Майнинг становится сверхрентабельным?

Компания Ebang, входящая в листинг Nasdaq...

Стартап - это не бизнес, а идея
Стартап - это не бизнес, а идея

С 15 по 20 декабря в городе Иннополи...

Как нами манипулируют ради спонтанных покупок
Как нами манипулируют ради спонтанных покупок

Спонтанные покупки — важный источни

Поиск на сайте

Знатоки клуба инноваций


ТОП - Новости мира, инновации

Evolution: Островные летучие мыши одного вида эволюционируют по-разному
Evolution: Островные летучие мыши одного вида эволюционируют по-разному
EGU: 41 000 лет назад атмосферу Земли пронзили космические лучи
EGU: 41 000 лет назад атмосферу Земли пронзили космические лучи
Созданы чернила для 3D-печати гибких устройств без механических соединений
Созданы чернила для 3D-печати гибких устройств без механических соединений
Исследователи изучают влияние сольватации и валентности ионов на металлополимеры
Исследователи изучают влияние сольватации и валентности ионов на металлополимеры
New Phytologist: Сети прожилок на листьях появились 201 млн лет назад
New Phytologist: Сети прожилок на листьях появились 201 млн лет назад
«Литнет» выяснил, что привлекает читателей в книгах о космосе
«Литнет» выяснил, что привлекает читателей в книгах о космосе
Инженеры воссоздали голопалубу Star Trek с помощью ChatGPT и видеоигр
Инженеры воссоздали голопалубу Star Trek с помощью ChatGPT и видеоигр
New England Journal of Medicine: Упреждающая ангиопластика не улучшает прогноз
New England Journal of Medicine: Упреждающая ангиопластика не улучшает прогноз
Инженеры создают более выгодную сеть для распределения солнечной энергии
Инженеры создают более выгодную сеть для распределения солнечной энергии
ACS Nano: Зубы нутрий и бобров помогут ученым вывести формулу совершенной эмали
ACS Nano: Зубы нутрий и бобров помогут ученым вывести формулу совершенной эмали
JSPR: Между кортизолом и социальной поддержкой в семейных парах нашли связь
JSPR: Между кортизолом и социальной поддержкой в семейных парах нашли связь
GBE: ДНК древних пингвинов Адели выявило повторы возрастом сотни миллионов лет
GBE: ДНК древних пингвинов Адели выявило повторы возрастом сотни миллионов лет
IC: Исследователи тестируют биологическую безвредность нейроморфной сети
IC: Исследователи тестируют биологическую безвредность нейроморфной сети
EGU: В золоте дураков все-таки нашли ценный компонент
EGU: В золоте дураков все-таки нашли ценный компонент
Шёнингенские копья доказали: 300 000 лет назад древесина была важнейшим сырьем
Шёнингенские копья доказали: 300 000 лет назад древесина была важнейшим сырьем

Новости компаний, релизы

НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля
НАИРИТ объявит итоги Всероссийского инновационного конкурса 21 февраля
«Инструменты инновационного развития»
«Инструменты инновационного развития»
3 причины перехода с печатной рекламы на цифровую
3 причины перехода с печатной рекламы на цифровую
Виды резервирования серверов для задач АСУ ТП
Виды резервирования серверов для задач АСУ ТП
Выбор клиники и лечащего врача с помощью специализированного сервиса
Выбор клиники и лечащего врача с помощью специализированного сервиса