Теплые руки располагают к сотрудничеству

Человек с теплыми руками больше склонен к кооперативному поведению, чем индивидуум с холодными.

Не зря на официальных встречах клиентам обычно предлагают чашку горячего чая либо кофе. Человек с теплыми руками больше склонен к кооперативному поведению, чем индивидуум с холодными. Не зря на официальных встречах клиентам обычно предлагают чашку горячего чая либо кофе.

Группа экспертов из Университета Южного Уэльса в Великобритании провела ряд экспериментов. Одной половине участников давали подержать теплый предмет, другой же — холодный. После чего этим людям предложили выполнить задачу так называемой дилеммы заключенного: совместно сотрудничать либо преследовать лишь свои интересы.

Результаты свидетельствуют, что люди с теплыми руками значительно более готовы к сотрудничеству. Психологи объясняют, что область мозга, которая ответственна за межчеловеческую теплоту, эволюционно образовывалась как надстройка, производная от той области мозга, которая отвечает за восприятие физического тепла.

Результаты исследований обнародовали на конференции Британского психологического общества в Бирмингеме.

В опытах приняли участие свыше 60 человек.

Отметим, что представители торговли на интуитивном уровне давно усвоили «правило теплых рук», но раньше считалось, что человека располагает возможность получить кое-что бесплатно — хотя бы ту же самую чашку горячего напитка, чая или кофе.

21.05.2014