Разработана формула эффективного рукопожатия

Ученые создали формулу оптимального рукопожатия для того, чтобы помочь людям преодолеть неуверенность в себе.

Опрос, проведенный среди британцев по заказу компании Chevrolet показал, что более 70% испытывают неуверенность, так ли, как следует, они пожимают оппонентам или собеседникам руки при встрече или при заключении сделки.

Отныне штат автомобильной компании будет четко проинструктирован и обучен искусству рукопожатия.

Рукопожатие является традиционным приветствием, символом мира и ключевым элементом при совершении коммерческих сделок в течение тысяч лет. Среднестатистический мужчина обменивается рукопожатием 15000 раз.

Опрос показал, что почти каждому пятому (19%) рукопожатие неприятно, причем в основном из-за неуверенности, сделано ли оно должным образом. Самыми распространенными проблемами являются потные ладони, слишком мягкое пожатие, слишком крепкая хватка и отсутствие глазного контакта в момент рукопожатия.

Профессор Джеффри Битти, глава психологического отделения в Манчестерском университете, разработал уравнение, включающее 12 ключевых моментов, таких как энергичность, глазной контакт, температура ладони, позиционирование и продолжительность. Именно они способны помочь достичь необходимой степени уважения и доверия между двумя людьми.

«Человеческое рукопожатие — это, пожалуй, ключевой элемент, за счет которого люди формируют впечатление друг о друге еще до того, как достаточно хорошо узнают друг друга», сказал он. «Рукопожатие демонстрирует особенности индивидуальности человека: мягкое рукопожатие указывает на ненадежность, слишком быстрое — на высокомерие».

Правила, разработанные ученым, одинаковы и для мужчин, и для женщин.

Рукопожатие должно:

• совершаться правой рукой,
• полной хваткой,
• сопровождаться устойчивым сжатием (однако не слишком сильным),
• производиться на середине расстояния между двумя людьми.

Ладони должны быть прохладными и сухими.

Обычно достаточно двух-трех потряхиваний ладони, со средней энергичностью, продолжительностью не более 2-3 секунд. Пожимающие руки должны смотреть друг другу в глаза и улыбаться естественной улыбкой с постепенным утиханием.

Рукопожатие сопровождается вербальным приветствием.

Лес Тертон из компании Chevrolet добавил, что хотя ежедневные ритуалы легко упустить из виду, рукопожатие помогает заключать сделки, а потому сотрудники компании обязаны уметь это делать безупречно.

Напомним что ранее учеными была рассчитана и создана формула парковки.

Кстати,необходимо помнить и о значимости юридических услуг в процессе заключения контрактов. Юридическое сопровождение сделок — это та переменная, которой нельзя пренебрегать в решении уравнения успешного бизнеса. Ее величина зависит скорее от опыта и квалификации юриста, чем от личностных качеств участников сделки.

19.07.2010