Способы выхода на международный рынок

Если вы считаете, что местный рынок стал для вас тесен, подумайте о международном! Но как выйти на столь сложный рынок? Ответ в нашей статье.

Экспортер

Это первый этап глобального расширения компании. Для того, чтобы избежать создания производственных единиц в других странах и повысить эффективность производства, фирмы, создающие продукцию экспортируют ее в различные страны. Позже, после того как фирма получает ясное представление о географических ограничениях / преимуществах каждой станы, она создает бизнес-план завода и принимается за строительство.

Лицензирование

Это соглашение, согласно которому, лицензиар (тот, кто дает лицензию) предоставляет права нематериального имущества другому лицу, называется лицензиатом (тот, кто получает лицензию), в течение оговоренного периода времени. В свою очередь, лицензиар получает авторский гонорар. Нематериальные активы включают патенты, технологии, изобретения, авторские права и т.д. Лицензирование в первую очередь касается фирм-производителей. Например: Coca-Cola имеет лицензию на знаменитый логотип и товарный знак для производителей одежды, которые включили его в свой дизайн.

Франчайзинг

Это похоже на лицензирование, но он включает в себя долгосрочные обязательства. В франчайзинг, франчайзер не только продает нематериального имущества, а также настаивает на том, что франчайзи должен соблюдать некоторые строгие правила и положения, о том, как вести бизнес и как его запустить. Макдональдс и KFC являются идеальными примерами этой стратегии.

Совместные предприятия

Это создание фирмы, которая находится в совместной собственности двух или более независимых компаний. Если компания имеет представление о местном рынке и системе распределения, такую фирму можно связать с иностранным партнером обладающий ноу-хау технологией, производством и т.д. Например: Sony-Ericsson является совместным предприятием японской бытовой электроники, компании, корпорации Sony и шведской телекоммуникационной компании Ericsson. Sony обладает опытом в области электроники, а Ericsson в сфере телекоммуникаций.

Дочерняя компания

Это процесс для компаний, имеющих 100% акций в другой стране. Такая стратегия управления предприятием может быть достигнута путем запуска новой компании с нуля, либо путем приобретения существующих фирм. Например: Levi Strauss & Co, Prima Donna производитель одежды, является дочерней компанией Levi Strauss Associates, Inc

Стратегический альянс

Это соглашение между существующими или потенциальными конкурентами, образованные из взаимного сотрудничества и необходимости, в целях достижения общих целей. Стратегические альянсы могут быть как долгосрочные, так и краткосрочными. Например: Nestle и Coca-Cola собрались вместе, чтобы разработать новый продукт. Продукт готовый чай и кофе, который продается в больших количествах в Японии.

14.11.2012